Conteúdos sobre KAM
selecionados pelo Adriano

Inúmeras possibilidades para aprender mais sobre Key Account Management e transformar sua carreira e/ou sua organização.

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artigos

Playlist KAM (Key Account Management)

Playlist

18 Videos

Webinar KAM - perguntas complexas, AI e novas ideias

Quem é o cliente Key Account ideal?

Entenda seu Cliente: Mapa da Empatia e JTBD

Preço versus Valor: Quebrando o Ciclo Vicioso do Mercado Comoditizado

Como transformar seu JBP uma vantagem competitiva

KAM - Erros Comuns

Webinar Key Account Management - (KAM):
Estratégias Vencedoras

KAM (Key Account Management) - Adriano Amui

Entrevistas VM - Raul Candeloro entrevista Adriano Amui

KAM - Key Account Management:
Passos para implementação, Quais os erros mais comuns?

KAM - Como acertar onde todo mundo erra!

#NDS18 - Key Account Management (KAM)

Negócios De Expressão com Adriano Amui -
Entrevista Miguel Cavalcanti (parte 1)

Negócios De Expressão com Adriano Amui -
Entrevista Miguel Cavalcanti (parte 2)

New Directions Flash: KAM e geração de valor

KAM - Segmentação

Pílula Proposta de Valor

KAM - Perspectiva e relacionamento

Play Video

Playlist Insights em Negociação

Playlist

8 Videos

Perspectiva do outro na negociação

Centricidade no Cliente & seu atributo central

10 dicas uteis em negociação

Interesse e gatilhos em negociação

O poder da expressão “ E se…” em negociações complexas

Vendas e negociações transacionais levam a guerra de preços,
é isto é tudo que não queremos!

Concessão como fator de sucesso em uma negociação

Como utilizar da melhor forma e a favor de uma negociação
positiva os atuais canais de comunicação

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Estratégias Vencedoras

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Passos para implementação, Quais os erros mais comuns?

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O poder da expressão “ E se…” em negociações complexas

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Como utilizar da melhor forma e a favor de uma negociação
positiva os atuais canais de comunicação

E a gestão de contas-chave (ou Key Account Management), como fica?

Um bate-papo sobre Key Account Management (KAM)

KAM: qual a definição correta?

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