RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar novos clientes, instaladores, integradores e contas SMB/SME com potencial via distribuição
Atuar nacionalmente na abertura de mercados, priorizando regiões e segmentos com baixa penetração
Identificar e desenvolver novos representantes comerciais para regiões e segmentos estratégicos
Conduzir o desenvolvimento de parceiros, incluindo mapeamento, onboarding, treinamento e primeiros negócios
Estruturar relacionamento inicial com clientes, distribuidores e representantes
Desenvolver oportunidades em fase pré-pipeline, garantindo volume, recorrência e previsibilidade
Realizar a transição estruturada de contas e parceiros para equipes regionais
Atuar de forma integrada com vendas, marketing e canais, mantendo CRM e pipeline atualizados
Dar visibilidade à liderança sobre oportunidades, maturidade das contas e pipeline futuro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Engenharia, preferencialmente Elétrica
Experiência em vendas técnicas no segmento de eletrificação
Experiência em abertura de mercado e desenvolvimento de contas do zero
Vivência com canais indiretos, distribuição e representantes comerciais
Capacidade de estruturar modelos comerciais e definir papéis de atuação
Experiência com CRM e gestão de pipeline
Disponibilidade para viagens nacionais
Perfil autônomo, estratégico e orientado a resultados de longo prazo
Capacidade de análise de mercado e canais (diferencial)
Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios ou gestão comercial (diferencial)