RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Responsável pelas vendas diretas as Grandes Frotas cadastradas em seu território de atuação com o objetivo de cumprir as metas definidas;
Prospectar Clientes que estejam dentro do perfil definido para Grandes Frotas;
Atuar com a Filial local de maneira que colabore nas vendas da região;
Obter informações de mercado como preço, prazo e condições comerciais, estrutura da concorrência, desempenho de produtos;
Elaborar e apresentar proposta técnica comercial, treinar a equipe da frota (motorista, controlador, borracheiro);
Interação com os outras categorias Comerciais (PS/LT/AG/OTR/Rodas);
Fazer visitas regulares as Filiais, bem como conhecer a rede concorrente (revendas, concessionários e truck centers de outras marcas) de sua região;
Participar de eventos relacionados ao segmento de Grandes Frotas;
Apoiar equipe de Engenharia na avaliação de produtos;
Acompanhar e executar follow up nos clientes em atraso com a CANTU (Past Due);
Realizar abertura e revisões de cadastro/ limite de crédito;
Elaborar e atualizar planejamento estratégico do seu território;
Monitorar os pedidos desde a sua entrada em sistema, etapas do processo até a entrega as Grandes Frotas;
Em novas contas / prospect avaliar a abertura, buscar a aprovação da Filial antes de realizar ações nesta frota;
Atuar em parceria com as Filiais a fim de manter ou aumentar o market-share da região;
Acompanhar ações de marketing: Força Tarefa, Feiras, Eventos, Entidades de Classe e tudo que envolve esta atividade econômica.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo;
Conhecimento do Pacote Office;
Noções de negociação estruturada;
Conhecimento técnico em pneus de carga, passeio, OTR e Agrícola;
Gerenciar Contas Técnicas e estratégicas;
Conhecimento sistema CRM; Negociação;
Relacionamento com o Cliente;
Comunicação assertiva;
Foco em resultados;
Disponibilidade para Viagens.