RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Elaborar e propor, em conjunto com o Gerente de Key Account, estratégias e planos de ação voltados ao segmento, com base em análises de mercado, perfil dos clientes e tendências do setor, visando o cumprimento das metas comerciais e o fortalecimento da presença da companhia neste segmento estratégico;
Manter, desenvolver e ampliar o relacionamento com grandes contas, atuando de forma consultiva e personalizada. Identificar oportunidades comerciais, tanto nas demandas explícitas dos clientes quanto nas necessidades latentes percebidas durante as interações comerciais, promovendo soluções integradas em lubrificantes e combustíveis;
Acompanhar e analisar o desempenho das contas em todas as dimensões comerciais e operacionais, como volume de vendas, indicadores financeiros (pagamentos, saldos, inadimplência), cumprimento de metas e aderência às estratégias da companhia, garantindo uma gestão eficiente e de longo prazo;
Mapear e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no setor em toda a América Latina. Realizar visitas presenciais estratégicas, coletar informações de mercado e direcionar potenciais oportunidades à liderança da área para avaliação e desdobramento comercial.

Residir em São Paulo ou Porto Alegre

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência prévia na gestão de grandes contas (Key Account Management).
Vivência no relacionamento comercial com clientes, com entendimento das cadeias produtivas e das dinâmicas regionais do setor;
Capacidade analítica para interpretação de dados de mercado, desempenho de contas e indicadores financeiros;
Disponibilidade para viagens frequentes;
Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word);
Inglês intermediário.