RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Missão: Responsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades, oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamento com os “stakeholders” de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas e resultados de forma viável.
Atribuições:
Gestão de clientes em contas enterprise B2B;
Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas;
Mapeamentos de Contas e Stakeholders;
Construção de soluções aderentes, elaboração de Propostas comerciais e Precificação, Negociação de contratos e fechamentos de negócios;
Garantir que a Agrotools esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo que a empresa esteja bem posicionada no mercado;
Desenvolver/revisar/monitorar planos estratégicos de contas e categorias, previsões de vendas e lucros e orçamento;
Garantir um estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com alto foco na inovação e em resultados;
Gerenciar projetos assegurando a satisfação do cliente;
Garantir conformidade com as regulamentações do setor.
Requisitos e qualificações
Superior completo
Experiência em Vendas de Serviços de TI: Saas/Software ou Soluções
Experiência em órgãos do governo e Licitações públicas será um diferencial
Experiência com vendas em contas estratégicas privadas
Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial
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