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“Tive a oportunidade de trabalhar com o Adriano no treinamento e desenvolvimento do meu time de KAM's por dois anos consecutivos pela Hypera Pharma. Tenho uma palavra para definir esta experiência: transformadora. Foram abordados temas relacionados ao papel e habilidades de um KAM, assim como a elaboração de JBP efetivo e relevante. O Adriano tem vasta experiência executiva e acadêmica, assim como um discurso e personalidade inspiradora. Por fim, suas mensagens sobre as inter-relações humanas e empresarias ajudam a construir uma sociedade melhor. Foi uma grande privilégio ter participado deste processo de desenvolvimento do time com o Adriano. ”

“Tive a oportunidade de trabalhar com o Adriano recentemente e posso afirmar que a experiência foi muito positiva para as pessoas envolvidas com atendimento de KA. Adriano tem conhecimento profundo e prático dos assuntos abordados. E mesmo no modelo online conseguiu rapidamente estabelecer conexão com os participantes, deixando o grupo muito à vontade para participar e interagir, sem perder a atenção. Saímos do programa melhores, com ótimos insights e ideias para serem colocadas em prática e que vão contribuir para nos diferenciarmos e incrementar os negócios com esses clientes."

"Adriano e sua equipe desenvolveram um programa para a liderança comercial para uma empresa que atuei. Trabalhar com Adriano foi uma experiência muito gratificante pois, além do seu grande conhecimento técnico e organizacional, é um parceiro muito atento em conhecer e customizar seus programas para a realidade da empresa. Além disso, é muito comprometido com a execução e resultado do programa contratado. Recomendo sua consultoria e espero ter oportunidade de realizar novas parcerias com Adriano.”

“Conheço o Adriano desde o início de 2020. Um profissional espetacular! Concilia, como poucos, enorme conhecimento com uma incrível habilidade de se relacionar com times. A parceria dele foi fundamental durante um dos momentos mais difíceis que vivi no mundo corporativo: estar na posição de CEO em uma empresa familiar, sucedendo os fundadores, durante a pandemia. O resultado foi um sucesso! A companhia cresceu algumas vezes acima do mercado, aumentou sua lucratividade e a transição culminou com um bem-sucedido M&A. A contribuição do Adriano se sustenta em sua experiência em diversos segmentos do mercado, disciplinas diferentes (tais como estratégia, marketing e vendas), tornando-o capaz de identificar desde necessidades de macro-processos até a excelência na execução do dia a dia. Ele conseguiu somar, ao seu portfolio de atuação, as melhores experiências do seu tempo de executivo em multinacionais líderes em seus setores, o conhecimento tácito do mundo de empresas de pequeno e médio porte com recursos escassos, a vanguarda do mundo acadêmico e uma excelente network. Enfim, se você tiver a oportunidade de trabalhar com ele em algum momento, eu o recomendo fortemente!”

“Tive o prazer de ter o Adriano como mentor num momento importante da minha carreira, me ajudou a desenvolver um plano de trabalho, passando excelentes orientações e também fazendo muitas provocações, que me foram muito úteis naquele momento e me fazem refletir até hoje. É um profissional diferenciado que consegue navegar em diferentes temas com profundidade, alinhando uma parte mais conceitual de professor e consultor, com a parte prática como empreendedor e ex-executivo de mercado, ou seja, tudo que ele fala e ensina tem um grande respaldo, por já ter executado no campo de batalha. Tem uma motivação genuína de agregar valor às pessoas, gerando quase que diariamente conteúdos ricos em suas redes sociais e para grupos de pessoas que o acompanha, estando sempre disposto a interagir e responder aos questionamentos. Sugiro a todos que nunca tiveram contato com Adriano que o façam, seja pelas suas redes sociais, através de seus cursos/consultorias ou outros meios em que ele está disponível, pois tenho certeza que agregará muito a sua carreira/negócio e também a sua vida.”

“Tenho acompanhado os trabalhos do Adriano há bastante tempo e tive o privilégio de contratá-lo para treinamentos de KAM (Key Account Management) para a equipe comercial e posteriormente, expandimos para a rede de representantes. Poucos profissionais no mercado possuem a capacidade de tornar o complexo, simples. Recomendo!"

“Great professional, incredible person! Adriano is one of a kind... ability to connect people and business together , foreseeing opportunities and working proactive with anyone. Beyond that, an excellent professor and “guru”."

“O Adriano foi um dos professores que em menos tempo mais contribuiu com a minha carreira. Além de uma didática incrível, um conhecimento de mercado sólido e linguagem simples a aprendizagem se torna natural. Não contribui somente com o conteúdo programático mas com toda sua carreira."

“Adriano é um grande conhecedor de B2B e Trade marketing e tem uma grande facilidade em passar seu conhecimento e trocar com os participantes de seus treinamentos. Já trabalhei com o Adriano algumas vezes e sempre foi muito importante sua intervenção para nossas decisões estratégicas."

“Adriano possui três escolas de formação que o transformam em um profissional completo: experiência como executivo de grandes empresas, forte atuação acadêmica e vivência como consultor. Esse perfil faz com que seu trabalho como consultor flua de maneira prática em seus clientes, gerando resultados para os mesmos."

“Adriano é um daqueles professores inspiradores que nos conduzem por um caminho sem volta em direção ao conhecimento e a um objetivo complexo e diário: criar valor em tudo que fazemos. Além de ser o maior especialista em KAM que tive a oportunidade de conhecer, Adriano é a minha referência e o exemplo de profissional que busco ser um dia, não somente por sua postura, atitude e conhecimentos, mas também por ter uma visão longitudinal e integradora do ambiente de negócios, entendendo-o como um lugar onde todos na cadeia podem prosperar juntos de forma ética e sustentável."

“Adriano Maluf demonstrou total conhecimento sobre o universo de gerenciamento de Key Accounts e sobre traduzir muito bem dentro da realidade desse tema no Brasil que é ainda muito recente e restrito. Suas aulas foram expositivas e bastante assertivas."