Desenvolva relacionamentos sólidos, significativos e rentáveis com clientes de alto potencial e estabeleça uma vantagem competitiva.
Construa relações estratégicas identificando oportunidades de negócios.
Conecte a proposta de valor da sua organização à real necessidade e interesse de seu cliente-chave, por meio de um modelo estratégico focado em resultados.
Estrategista de negócios e especialista em Key Account Management, Adriano Amui concilia uma sólida experiência executiva/empresária a uma vida acadêmica intensa, sempre conduzindo organizações e executivos no design e execução de projetos e estratégias de KAM. Sempre atualizado com novas tendências do mercado brasileiro e internacional, tudo que Adriano compartilha é globalmente testado em seus negócios e carreira.
Isso o credenciou a fazer parte da jornada de KAM junto a centenas de organizações e executivos, nos mais distintos ambientes de negócios e segmentos de atuação.
É fundador das empresas INVENT – Conhecimento Estratégico, Esfera Gestão & Investimentos, Deep Seed Solutions, Portal dos Livreiros e FCA Strategy, com escritórios em São Paulo, Rio de Janeiro e Vancouver. É professor na FDC – Fundação Dom Cabral e na ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing.
Confira conteúdos exclusivos e elaborados por este profissional que é autoridade em KAM – Key Account Management.
Em um mundo de alta competição e pressão por melhores margens, conhecer o potencial de seus clientes e investir em contas alinhadas com o propósito da sua marca, é fundamental.
Nem todos os clientes são iguais - o esforço aplicado a cada cliente deve ser correspondido com oportunidades de crescimento e resultados proporcionais.
Investir em Key Account Management é uma forma de potencializar resultados, reter clientes e aumentar os negócios a longo prazo, maximizando margens e otimizando investimentos.
A longevidade e a lucratividade de parcerias estratégicas são impulsionadas pela maturidade dos relacionamentos comerciais.