RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar o território propondo soluções que impactem na performance do setor
Planejar e executar o trabalho de consultoria junto aos profissionais da saúde e demais stakeholders envolvidos no processo de prescrição, dispensação e/ou pagamento
Atuar com conhecimento técnico para entregar a mensagem adequada para cada profissional
Planejar e implementar ações científicas, garantindo que os clientes tenham o conhecimento necessário sobre os produtos
Garantir o cumprimento dos KPIs de execução definidos pela empresa
Planejar e executar o trabalho diário com foco na otimização do tempo e em ações estratégicas com resultados positivos
Garantir a implementação das estratégias direcionadas pelas áreas internas
Utilizar de forma racional e estratégica os recursos oferecidos pela empresa, incluindo verbas e materiais de marketing
Prestar suporte técnico aos clientes, sugerindo alternativas que atendam melhor às suas necessidades
Preencher relatórios de despesas relacionados ao trabalho externo
Atualizar relatórios e controles internos da área de atuação
Planejar e organizar arquivos e documentos da área

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing, Publicidade ou áreas relacionadas à saúde
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial
Experiência na função de consultor de vendas/demanda no setor farmacêutico
Desejável experiência em nefrologia e/ou medicamentos de alta complexidade nos mercados público e privado
Experiência com lançamento de novos produtos
Experiência em monitoramento de performance por meio de indicadores e análises de mercado
Domínio prático de Power BI, MDTR e pacote Office

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Definir a distribuição das metas regionais, identificando oportunidades e monitorando a concorrência
– Liderar, treinar e avaliar o desempenho da equipe de representantes e distribuidores
– Gerenciar o fluxo de pedidos, otimizar processos e garantir a aplicação das políticas da companhia
– Atuar diretamente no relacionamento com clientes estratégicos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Experiência sólida em gestão de vendas regional, preferencialmente no setor de bens de consumo ou cosméticos, nos canais indireto e direto (perfumaria, farma e alimentar)
– Habilidade analítica para tomada de decisão baseada em dados
– Perfil de liderança inspiradora e excelente capacidade de negociação
– Residência no Rio de Janeiro ou em Minas Gerais (Belo Horizonte)
– Disponibilidade para viagens na região de atuação

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Liderar a operação comercial, garantindo o atingimento das metas de vendas
Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance
Acompanhar indicadores e resultados, definindo planos de ação
Implementar estratégias comerciais e assegurar execução no mercado
Fortalecer o relacionamento com clientes e identificar oportunidades de negócio
Contribuir para o crescimento sustentável e a rentabilidade da operação

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Pós-graduação ou MBA
Sólida experiência na área comercial
Forte conhecimento no atendimento a redes de supermercados regionais, cash & carry e distribuidores
Domínio avançado do Excel
Conhecimento em técnicas de vendas, matemática financeira e gestão de pessoas

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Realizar a gestão, integração e desenvolvimento de novos colaboradores
Acompanhar, analisar e executar os resultados da equipe por meio de relatórios e indicadores
Aplicar feedbacks contínuos visando a evolução dos colaboradores e melhoria de resultados
Acompanhar metas e desenvolver campanhas motivacionais com base no desempenho individual e coletivo
Monitorar a qualidade das ligações em parceria com a área de monitoria
Realizar escutas de ligações e aplicar feedbacks para melhoria da performance

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo ou em andamento
Conhecimento em consórcio (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Atuar na região de Alagoas, gerenciando o território de atendimento
– Monitorar continuamente o sell-out, positivação e nível de estoque dos distribuidores e/ou projetos de parceria
– Desenvolver a distribuição numérica e ponderada dos produtos conforme estratégia de mix, canal e visibilidade
– Treinar periodicamente a equipe de vendas dos distribuidores e/ou parceiros
– Alcançar com qualidade os objetivos definidos pela Direção de Vendas para as marcas, por meio dos distribuidores, parcerias e demais clientes
– Realizar visitas frequentes ao mercado, fortalecendo relacionamento com clientes, consumidores e parceiros, solucionando problemas e reportando resultados
– Gerenciar os recursos junto aos clientes, garantindo alinhamento com a estratégia da companhia e o plano de negócios
– Apoiar os planos de Trade Marketing para atingir metas e objetivos da companhia
– Implantar e gerenciar programas de excelência nos clientes, conforme direcionamento
– Auditar mensalmente rotas de vendas junto às equipes dos distribuidores e/ou parceiros, avaliando execução e reportando resultados
– Garantir o abastecimento adequado por meio da análise semanal de estoque versus demanda, gerando pedidos de reposição

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Residência em Alagoas ou em cidades de fronteira com o estado
– Ensino médio completo; desejável ensino superior em Administração, Gestão de Negócios, Marketing ou áreas correlatas
– Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento alimentício

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Executar as etapas do funil de vendas, garantindo a implementação das estratégias comerciais e o cumprimento dos resultados planejados
– Realizar negociações e vendas diretas para redes de farmácias, contribuindo para o crescimento sustentável do canal
– Gerenciar distribuidores regionais, assegurando metas de sell-in, execução no PDV, gestão de estoques e alinhamento às diretrizes comerciais
– Prospectar novos clientes nos canais direto e indireto, ampliando a presença comercial e recuperando contas estratégicas
– Avaliar continuamente indicadores comerciais (sell-in, sell-out, margem, ruptura, giro e estoque), propondo ações corretivas
– Elaborar previsões de demanda e estimativas de vendas de forma estruturada
– Conduzir reuniões de negócio com redes e distribuidores, analisando performance e oportunidades
– Implementar políticas comerciais, ações promocionais e materiais de marketing
– Registrar pipeline, visitas e oportunidades no CRM (Salesforce/SFDC)
– Integrar-se com áreas internas, como Marketing e Trade Marketing, compartilhando análises, insights e oportunidades

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Ensino superior completo
– Experiência em vendas no varejo farmacêutico
– Vivência com gestão de distribuidores e atuação em canal indireto
– Experiência com CRM Salesforce (SFDC)
– Disponibilidade para viagens (70% do tempo)
– Residência em Fortaleza (CE)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Liderar e gerir a equipe de vendas regional, acompanhando e orientando o desempenho dos vendedores
– Elaborar e implementar planos de vendas regionais, definindo metas, estratégias e ações para atingir os objetivos de negócios
– Analisar dados de vendas, mercado e concorrência, identificando oportunidades e propondo soluções para melhorar o desempenho da região
– Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, visando fidelização e expansão da carteira
– Representar a empresa em eventos, reuniões e negociações com clientes e parceiros na região
– Coordenar a logística de entregas e o atendimento ao cliente na sua área de atuação
– Acompanhar e avaliar a equipe, implementando programas de capacitação e reconhecimento

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Formação superior completa em Agronomia
– Experiência comprovada de no mínimo 5 anos em gestão de equipes de vendas
– Sólidos conhecimentos em técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente
– Habilidades de liderança, comunicação, análise de dados e resolução de problemas
– Conhecimento do mercado e clientes da região de atuação
– Disponibilidade para viagens constantes
– Pós-graduação em áreas de Gestão ou Negócios (diferencial)
– Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados (diferencial)
– Experiência internacional ou em multinacionais (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Conduzir negociações comerciais de alto nível com varejistas, incluindo precificação, margem, promoções, condições de pagamento, exposição e volumetria de compras
– Monitorar o nível de estoque dos clientes, garantindo abastecimento adequado
– Atuar nos clientes assegurando a execução das estratégias de marketing e trade marketing
– Apoiar a elaboração do Plano de Negócios, fornecendo insights comerciais sobre concorrência, demandas e comportamento dos clientes
– Identificar oportunidades de negócio visando crescimento, rentabilidade e ganho de participação de mercado
– Organizar e controlar a execução das negociações, respeitando as políticas comerciais e garantindo o atingimento dos KPIs
– Monitorar o status logístico dos pedidos, assegurando agilidade e visibilidade da cadeia até o cliente
– Apoiar o gestor comercial na elaboração de relatórios internos de resultados

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Capacidade de analisar dados de mercado e clientes (sell-in, sell-out, cobertura de estoque e performance de categoria) e transformá-los em argumentos  comerciais para negociação com grandes redes varejistas
– Desejável conhecimento do idioma inglês
– Desejável experiência em empresas de cosméticos ou personal care
– Disponibilidade para viagens em nível nacional

A TBP é a empresa que representa as marcas Bioré (https://buff.ly/ZhJFFEF) e John Frieda (https://buff.ly/LNRPsbl) no Brasil.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Liderar, desenvolver e motivar a equipe de representantes de vendas de campo, garantindo a entrega da estratégia comercial e o alcance dos KPIs
Garantir a capacitação da equipe, atuando em conjunto com áreas de treinamento e desenvolvimento de vendas
Elaborar e gerenciar o plano anual da unidade de negócios, assegurando o atingimento das metas de receita e indicadores do canal
Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo excelência na execução das categorias
Atuar de forma integrada com stakeholders internos, como contas, categoria, ativação, capacidade de vendas e finanças, visando maximizar resultados
Desenvolver conhecimento profundo de categoria e mercado, capacitando a equipe para influenciar decisões dos clientes
Conduzir negociações com clientes-chave
Monitorar indicadores de vendas, como market share e oportunidades de crescimento
Gerenciar recursos de trade marketing
Utilizar ferramentas de mercado para análise e tomada de decisão
Construir e executar planos de negócio (JBP) e planos de negociação

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Conhecimento do mercado e dos canais de atuação
Experiência em vendas
Habilidades organizacionais e analíticas
Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento
Conhecimento em processos de vendas e negociação
Perseverança e atenção aos detalhes
Conhecimento em ferramentas de mercado, como Nielsen, Kantar e Scanntech
Domínio do pacote Office e Power BI
Experiência na construção de JBP e planos de negociação
Perfil analítico, com forte capacidade de negociação, comunicação e relacionamento
Foco comercial e orientação a resultados

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Liderar a estratégia comercial em nível nacional, impulsionando crescimento de receita, expansão de mercado e fortalecimento da marca
Gerenciar equipes regionais e representantes comerciais, garantindo a execução da estratégia de vendas
Definir metas e acompanhar KPIs, assegurando consistência nos resultados
Expandir a presença da marca em diferentes canais, como varejo, distribuidores e atacado especializado
Conduzir negociações com grandes contas e redes varejistas
Garantir excelência na execução de trade marketing, atuando em conjunto com marketing em campanhas e lançamentos
Identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento de novos mercados

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência sólida em gestão de vendas em nível nacional
Vivência nos setores de alimentos, bens de consumo (FMCG) ou varejo, com desejável experiência em chocolates ou confeitaria
Conhecimento em canais de distribuição e estratégias de trade marketing
Conhecimento em ferramentas de CRM e BI

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospectar ativamente novos clientes com alto volume de faturamento, alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Gerir e expandir o relacionamento com a carteira ativa de clientes do mesmo perfil, atuando de forma consultiva e estratégica.
Realizar visitas presenciais e reuniões online, conduzindo diagnósticos do negócio e identificando oportunidades de crescimento.
Elaborar propostas comerciais, estratégias de precificação e apresentações de valor, de acordo com as necessidades de cada cliente.
Acompanhar indicadores de performance (KPIs), funil de vendas e resultados da carteira.
Organizar e planejar a agenda diária com foco em produtividade e entrega de resultados.
Atender demandas operacionais internas e intermediar a comunicação entre clientes e áreas internas.
Participar de reuniões de alinhamento, engajamento e rituais de performance internos e externos.
Monitorar concorrência, tendências de mercado e oportunidades estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência sólida em meios de pagamento, adquirência, bancos ou emissores.
Vivência com vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas (Middle/Corporate).
Possuir carteira ativa de clientes.
Forte orientação a resultados, planejamento e organização.
Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para relacionamento com decisores e executivos.
Conhecimento intermediário em Pacote Office (Excel, PowerPoint).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:
MBA e/ou especialização em áreas de negócios, finanças ou gestão comercial;
Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
Vivência prévia no ecossistema financeiro, soluções bancárias, softwares de gestão ou varejo;
Perfil analítico, estratégico e com forte mentalidade de dono.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar carteira ativa de clientes do segmento de Personal Care, garantindo crescimento e fidelização
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio em um mercado competitivo
Realizar vendas consultivas de matérias-primas, entendendo necessidades técnicas e propondo soluções
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas
Atuar como interface entre clientes e áreas internas, como técnico, comercial, logística e qualidade
Realizar visitas presenciais frequentes, com disponibilidade para viagens
Acompanhar mercado, concorrência e tendências do setor cosmético
Desenvolver relacionamento com áreas técnicas dos clientes, como P&D e formulação
Participar de projetos e testes junto à equipe técnica
Garantir acompanhamento pós-venda e satisfação do cliente
Contribuir para estratégias comerciais e expansão do portfólio
Gerenciar a carteira e o pipeline de forma organizada e autônoma

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia, Administração ou áreas correlatas
Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente no mercado de Personal Care
Experiência com vendas de matérias-primas para cosméticos
Habilidade de negociação e relacionamento com clientes
Perfil analítico, proativo e com autonomia para atuação externa
Boa comunicação com público técnico e comercial
Experiência com CRM, ERP e gestão de carteira
Disponibilidade para viagens
Inglês básico a intermediário
Experiência com distribuidores ou fabricantes do setor (diferencial)
Conhecimento técnico em formulação cosmética (diferencial)
Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Personal Care ou negócios (diferencial)
Espanhol intermediário a avançado (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Desenvolver e gerenciar grupos internacionais de mineração de grande porte e clientes-chave do setor;
Obter entendimento aprofundado das necessidades dos clientes, fornecendo equipamentos e soluções personalizadas;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes de mineração;
Gerenciar todo o ciclo de vendas — incluindo prospecção, desenvolvimento de mercado, negociações, fechamento de contratos e acompanhamento de pagamentos;
Atuar como ponto focal entre os clientes e as equipes internas (técnica, engenharia, entrega e pós-vendas), garantindo comunicação eficiente e execução adequada dos projetos;
Integrar recursos internos e externos para responder rapidamente às demandas dos clientes, solucionando questões críticas e assegurando o sucesso das operações;
Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado, atingir metas de vendas e promover crescimento sustentável;
Identificar oportunidades de expansão de negócios e conduzir projetos complexos de maneira autônoma;
Engajar corretamente os principais tomadores de decisão do cliente (compras, equipes técnicas e gestão), fortalecendo parcerias estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Proficiência em inglês é um diferencial;
Experiência anterior em vendas de equipamentos de mineração;
Experiência comprovada em desenvolver e expandir relacionamento com clientes;
Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde prospecção e análise de necessidades até elaboração de soluções, negociação e fechamento de contratos;
Experiência anterior em lidar de forma autônoma com projetos de grande porte ou complexos;
Forte habilidade em integrar recursos do lado do cliente, com capacidade de engajar com precisão os principais tomadores de decisão dentro das organizações (ex.: compras, equipes técnicas, gestão);
Capacidade de responder rapidamente a diversas demandas, coordenar recursos internos e externos (produto, suporte técnico, serviços), resolver de forma eficiente questões críticas durante a parceria e gerar resultados de ganho mútuo para o cliente e para a empresa;
Elevado nível de motivação, resiliência sob pressão e espírito de colaboração em equipe.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Estabelecer relacionamento próximo e desenvolver planos estruturados de crescimento com cooperativas, canais de distribuição e venda direta, visando acelerar o crescimento do negócio
Gerir e implementar todas as atividades comerciais da regional, incluindo gestão de despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas e demais KPIs de execução
Assegurar a qualidade das informações inseridas nos sistemas, garantindo assertividade na execução da estratégia
Realizar a alocação eficiente da equipe de acordo com as demandas e desafios da regional
Desenvolver as habilidades da equipe, promovendo o crescimento de talentos e fortalecendo o pipeline de liderança e especialistas
Participar ativamente do plano de contas de parceiros e clientes, antecipando tendências de mercado e movimentos da concorrência
Interagir com áreas de apoio para suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança
Garantir o cumprimento das normas e diretrizes das políticas da empresa
Atuar de forma colaborativa no time de liderança, buscando sinergias entre negócios e melhorias de processos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Formação superior em Agronomia ou áreas correlatas
Experiência comprovada em liderança de pessoas em posições estratégicas ou de alto impacto
Vivência consistente em gestão de times, com foco em desenvolvimento, performance e alocação de recursos
Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, com atuação em cooperativas, canais de distribuição e venda direta
Experiência no mercado de milho, com conhecimento do contexto regional, produtores, concorrência e tendências
Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, P&L, pipeline e KPIs de vendas
Capacidade analítica e experiência no uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI e ferramentas de planejamento)
Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos
Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais
Pós-graduação em Liderança de Pessoas ou Gestão Comercial (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar grandes contas e desenvolver relacionamentos com clientes multicanais
Desenvolver e liderar equipes regionais, garantindo o atingimento das metas de vendas
Impulsionar o crescimento sustentável e rentável da operação comercial
Elaborar e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência mínima de 5 anos em vendas nos segmentos de bens de consumo ou alimentos
Vivência em gestão de vendas multicanal
Experiência na gestão de equipes próprias e representantes comerciais
Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional
Inglês intermediário
Residência em até 75 km de São Paulo (SP)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Implementar planos e processos de Key Account e Client Management, fortalecendo o relacionamento com clientes da unidade de Imunologia
Desenvolver o negócio de Imunologia em contas estratégicas, como operadoras de saúde, distribuidores e clínicas
Garantir atendimento de alta qualidade aos clientes, solucionando demandas e promovendo retenção
Executar e acompanhar metas de vendas por cliente
Atuar de forma integrada com áreas internas, orquestrando iniciativas voltadas ao cliente
Desenvolver o negócio em parceria com pares e lideranças regionais

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência prévia ou atual no segmento de Imunologia
Experiência mínima de 2 anos atuando como Key Account Manager
Conhecimento do modelo de negócios, incluindo demonstrações financeiras e modelo operacional
Capacidade de desenvolvimento de negócios em colaboração com equipes internas
Residência em São Paulo (capital) ou nas capitais da região Sul: Porto Alegre, Curitiba ou Florianópolis

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Implementar planos e processos de Key Account e Client Management, fortalecendo o relacionamento com clientes da unidade de Imunologia
Desenvolver o negócio de Imunologia em contas estratégicas, como operadoras de saúde, distribuidores e clínicas
Garantir atendimento de alta qualidade aos clientes, solucionando demandas e promovendo retenção
Executar e acompanhar metas de vendas por cliente
Atuar de forma integrada com áreas internas, orquestrando iniciativas voltadas ao cliente
Desenvolver o negócio em parceria com pares e lideranças regionais

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência prévia ou atual no segmento de Imunologia
Experiência mínima de 2 anos atuando como Key Account Manager
Conhecimento do modelo de negócios, incluindo demonstrações financeiras e modelo operacional
Capacidade de desenvolvimento de negócios em colaboração com equipes internas
Residência no Rio de Janeiro (capital), Brasília ou nas principais capitais da região Nordeste

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar representantes comerciais no estado de São Paulo, incluindo contratação, treinamento, manutenção e desligamento
Desenvolver e executar estratégias de vendas regionais para o canal de varejo, alinhadas à política comercial
Acompanhar o desempenho dos representantes, garantindo o atingimento das metas
Implementar e solicitar treinamentos contínuos para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as diretrizes e demandas do mercado
Negociar e fortalecer o relacionamento com clientes do varejo, ampliando a presença nos canais de distribuição
Analisar tendências de mercado e adaptar estratégias para melhoria da performance de vendas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência consolidada em vendas no canal atacado, com atuação nacional
Disponibilidade para viagens frequentes
Experiência em gestão de equipes de vendas
Vivência no segmento de materiais de construção ou mercados similares

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar representantes comerciais no estado de São Paulo, incluindo contratação, treinamento, manutenção e desligamento
Desenvolver e executar estratégias de vendas regionais para o canal de varejo, alinhadas à política comercial da empresa
Acompanhar o desempenho dos representantes, garantindo o atingimento das metas estabelecidas
Implementar e solicitar treinamentos contínuos para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as diretrizes e demandas do mercado
Negociar e fortalecer o relacionamento com clientes do varejo, ampliando a presença nos canais de distribuição
Analisar tendências de mercado e adaptar estratégias para melhoria da performance de vendas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Disponibilidade para viagens
Experiência sólida em gestão de equipes de vendas no segmento de MATCON ou similares

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar contratos, aprovar negociações, definir metas, acompanhar resultados, visitar clientes e identificar oportunidades de mercado
Fortalecer o relacionamento com clientes e representar a empresa em eventos
Avaliar limites de crédito, acompanhar dívidas e cobranças, liberar pedidos especiais e apoiar auditorias
Participar da elaboração do orçamento anual e projeções financeiras
Capacitar e desenvolver a equipe, garantindo alinhamento às diretrizes da empresa
Implementar melhorias nos processos, acompanhar rotinas e propor ações personalizadas para clientes
Participar do planejamento estratégico junto a outros gestores
Garantir o cumprimento de normas internas, código de ética, legislação, saúde, segurança e meio ambiente
Promover ações de prevenção de riscos e preservação ambiental
Implementar melhorias com foco em produtividade, rentabilidade e otimização de resultados
Executar atividades inerentes ao cargo

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior em áreas correlatas
Experiência em atendimento B2B no segmento industrial
Experiência em gestão de pessoas
Domínio avançado do pacote Office
Conhecimento em ferramentas de gestão, como Power BI, CRM e Salesforce
Noções de finanças
Conhecimento em técnicas de vendas e negociação
Inglês avançado
Conhecimento em lubrificantes e suas aplicações (diferencial)
Experiência com empresas do segmento de mineração (diferencial)
Conhecimento técnico dos produtos da empresa (diferencial)
Espanhol intermediário (diferencial)
Conhecimento em gestão de custos e orçamento (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar novos clientes e planejar as vendas externas, gerenciando a carteira com foco no atingimento de volumes por produto
Desenvolver e treinar equipes dos distribuidores, garantindo a execução da estratégia de introdução dos produtos no mercado Sudeste
Gerenciar a carteira de clientes, definindo rotas eficientes para otimizar tempo e produtividade
Estabelecer relacionamento de confiança com clientes, garantindo transparência, fidelização e satisfação
Garantir a aplicação das políticas comerciais e definir critérios de preço por canal
Identificar oportunidades de mercado, assegurando fluxo contínuo de vendas e atingimento de resultados
Acompanhar tendências de mercado e desenvolver ações para ampliar a base de clientes e volume de vendas
Atuar conforme a tabela de preços definida, garantindo rentabilidade do negócio
Monitorar as vendas mensais, identificando oportunidades para maximizar resultados
Responder demandas dos clientes com agilidade, fortalecendo o relacionamento e a experiência de atendimento

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins
Pós-graduação ou MBA em andamento (diferencial)
Experiência em vendas de produtos de alto giro, atendimento a grandes contas e negociações contratuais, com conhecimento do mercado de São Paulo
Experiência no mercado de bebidas (diferencial)
Conhecimento em ferramentas de análise de dados, como Scanntech, Nielsen, Neogrid e Varejo 360
Conhecimento em merchandising e execução em lojas de grandes contas de autosserviço
Conhecimento intermediário no pacote Office
CNH categoria B definitiva
Disponibilidade para trabalho em horário comercial e viagens com pernoite conforme agenda de clientes

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gerir estrategicamente as Contas Chave, sendo responsável pelo relacionamento, desenvolvimento, retenção e expansão do negócio, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
Realizar diagnóstico estratégico e contínuo das Contas, analisando aspectos comerciais, técnicos, financeiros, operacionais e de posicionamento, para identificação de oportunidades e riscos.
Planejar e executar a estratégia comercial das Contas, sendo responsável pelas vendas (sell in), geração de demanda (sell out) e atingimento das metas estabelecidas.
Atuar como consultor de negócios dos Clientes, apoiando decisões estratégicas relacionadas a portfólio, posicionamento, jornada do paciente e experiência do Cliente.
Desenvolver e implementar planos de ação personalizados por Conta, integrando ações comerciais, educacionais e de marketing, alinhados às estratégias da Rennova.
Planejar, coordenar e conduzir treinamentos estratégicos técnicos, comerciais e comportamentais, assegurando excelência na aplicação das tecnologias e padronização do atendimento.
Impulsionar a adoção e o correto posicionamento das tecnologias Rennova, promovendo soluções integradas, pacotes de tratamento e propostas de valor orientadas a benefícios e resultados.
Desenvolver campanhas comerciais e ações promocionais estratégicas, em parceria com áreas internas, garantindo execução integrada do sell in, entrega de serviços e fidelização.
Atuar de forma integrada com as áreas internas da companhia, garantindo alinhamento estratégico, sinergia na execução e consistência na experiência do Cliente.
Participar e apoiar eventos estratégicos, como fóruns, congressos, workshops, encontros com Speakers, KOLs e parceiros, fortalecendo o relacionamento e o posicionamento institucional.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho das Contas, acompanhando vendas, geração de demanda, impacto das ações, satisfação do Cliente (NPS) e retorno sobre investimentos.
Elaborar e apresentar relatórios executivos periódicos, garantindo visibilidade dos resultados, aprendizados e recomendações estratégicas para a liderança.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Graduação completa em Odontologia, Biomedicina ou áreas correlatas.
Pacote Office intermediário.
Conhecimento sólido em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.
Capacidade para análise e interpretação de indicadores comerciais e financeiros básicos.
Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de gestão comercial.
Conhecimento Técnico de Produtos e Tecnologias.
Necessário residir em São Paulo/SP.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Liderar a prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios no setor farmacêutico.
– Analisar profundamente as tendências do mercado e a concorrência para identificar áreas estratégicas de crescimento.
– Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível com potenciais parceiros de negócios, stakeholders e líderes da indústria.
– Conduzir negociações complexas e fechar acordos estratégicos que alinhem com os objetivos da empresa.
– Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas, pesquisa e desenvolvimento para elaborar e implementar estratégias de negócio efetivas.
– Preparar e apresentar relatórios detalhados de análises de mercado, projeções de crescimento e roadmap estratégico para a alta administração.
– Acompanhar e garantir conformidade com regulamentações e políticas da indústria farmacêutica.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Bacharelado em Administração, Farmácia, Biologia, Bioquímica ou áreas relacionadas; Mestrado ou MBA será considerado um diferencial.
– Experiência significativa e comprovada em uma posição similar na indústria farmacêutica, mas também estamos abertos para outros mercados.
– Capacidade demonstrada de liderar equipes, projetos e iniciativas de desenvolvimento de negócios.
– Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
– Pensamento estratégico e forte capacidade analítica.
– Proficiência em ferramentas de CRM, software de análise de mercado e gestão de projetos.
– Disponibilidade para viagens frequentes conforme necessário.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Administrar e desenvolver contas estratégicas, identificando oportunidades de novos negócios por meio de análise de mercado
– Analisar concorrência, tendências e condições de mercado para aceitação de produtos e serviços
– Prestar atendimento aos pontos de venda
– Acompanhar estoque e garantir abastecimento adequado
– Gerenciar pedidos de compras (sell-in) e apoiar o levantamento de sell-out

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Capacidade de desenvolver e gerar demanda no cliente
– Acompanhar VB de loja
– Acompanhar dias de estoque em CD e loja
– Gerar propostas de sell-in
– Disponibilidade para viagens
– 100% presencial

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Atuar com o portfólio de marcas e suas unidades de negócio
Analisar e interpretar dados para identificar oportunidades de mercado e construir planos de ação com base em informações disponíveis
Gerenciar o mix de produtos e a introdução de lançamentos conforme o perfil das redes e clusterização dos PDVs
Garantir abastecimento e exposição adequada dos produtos, evitando rupturas
Planejar, negociar e executar o plano de trade, incluindo visibilidade, campanhas e ações promocionais
Controlar e reportar KPIs como investimentos, positivação, estoque e execução
Gerenciar rotinas comerciais, incluindo pedidos, faltas de produtos, pendências e divergências comerciais
Atuar em interface com áreas internas como Trade, Marketing, Merchandising, Logística e Financeiro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Conhecimento em técnicas de vendas e negociação
Conhecimento em execução no ponto de venda e ações de trade marketing
Excel intermediário a avançado
Pós-graduação completa (diferencial)