RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar carteira de clientes segmentados, garantindo relacionamento estratégico, crescimento sustentável e aumento de rentabilidade
Desenvolver novos negócios e ampliar a presença comercial em mercados e clientes-alvo
Atuar com foco em produtos de maior valor agregado, categorias premium e soluções diferenciadas
Elaborar e executar estratégias comerciais orientadas ao crescimento de faturamento, margem e participação de mercado
Prospectar clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão comercial
Fortalecer o posicionamento da empresa junto a clientes que valorizam diferenciação, serviço, qualidade e parceria de longo prazo

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Produção, Veterinária, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Forte orientação para resultados, com histórico de atingimento e superação de metas
Liderança ativa e inspiradora, com foco no desenvolvimento de pessoas
Experiência na comercialização de produtos premium, gourmet ou de alto valor agregado
Perfil consultivo, com foco em geração de valor e rentabilidade
Disponibilidade para atuação presencial em Campinas
Disponibilidade para viagens

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Realizar vendas em cooperativas e escritórios parceiros
Conduzir treinamentos para a força de vendas das cooperativas e parceiros
Desenvolver ações comerciais e programas de incentivo para equipes de vendas
Acompanhar resultados comerciais nas cooperativas e parceiros
Reportar atividades e resultados à liderança para acompanhamento do negócio

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência comercial com rotina de vendas externas
Estrutura adequada para atuação em home office quando necessário
Domínio de ferramentas digitais e videoconferência
Perfil ativo em redes sociais
Domínio do pacote Office
Disponibilidade para viagens
Experiência com vendas consultivas e serviços (diferencial)
Vivência no mercado segurador, especialmente vida e previdência (diferencial)
Relacionamento com cooperativas na região de atuação (diferencial)
Pós-graduação ou certificações em áreas correlatas (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar a carteira de clientes, atuando com estratégias de upsell e cross-sell para aumento de rentabilidade e satisfação
Desenvolver relacionamento estratégico com a base, visando retenção e melhoria de NPS
Elaborar e executar plano tático alinhado às metas comerciais
Gerenciar funil de vendas, pipeline e forecast no CRM
Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar contratos
Identificar oportunidades de negócio e antecipar demandas dos clientes
Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas
Facilitar a resolução de demandas junto às áreas internas
Acompanhar o ciclo de entrega e atuar no pós-venda para garantir satisfação e retenção
Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo visibilidade da carteira
Apoiar a participação de clientes em eventos e treinamentos
Mentorar profissionais da equipe e compartilhar boas práticas
Manter-se atualizado sobre tendências e soluções do mercado

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência no segmento de agronegócio
Vivência com grandes contas (Large Enterprise)
Experiência em vendas consultivas B2B de software, tecnologia ou ERP
Conhecimento das áreas de negócio como financeiro, RH, contábil, fiscal e operações
Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com decisores
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados
Alta autonomia e disciplina na gestão de carteira e pipeline
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido
Conhecimento em soluções TOTVS (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver vendas diretas, mapeando necessidades dos clientes e construindo estratégias de longo prazo
Estruturar vendas indiretas por meio de parcerias com agências e posicionamento de mercado
Atuar junto à equipe comercial para gerar oportunidades e ampliar parcerias
Monitorar e analisar performance de campanhas, gerando insights de negócio
Apresentar análises de comportamento, conversão e impacto das ações nos resultados dos clientes
Apoiar definição de metas, gestão de pipeline e performance de vendas
Capacitar equipes comerciais para venda de soluções de publicidade
Atuar em colaboração com times globais e áreas internas
Contribuir com times de produto e tecnologia, influenciando melhorias e roadmap
Garantir implementação de novos produtos e funcionalidades para clientes e parceiros

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Publicidade ou áreas correlatas
Inglês fluente
Experiência de 3 a 5 anos em publicidade, mídia digital ou retail media
Experiência em vendas B2B, negociação e gestão de contas estratégicas
Perfil hunter, com capacidade de prospecção e fechamento de novos negócios
Conhecimento em métricas de mídia, funil de vendas e análise de dados
Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs e performance de campanhas
Habilidade de comunicação e influência com stakeholders
Experiência com ferramentas de CRM (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver narrativas de venda para categorias com base em estratégia de marca e insights de mercado
Definir e liderar a “Imagem de Sucesso” por categoria, estabelecendo KPIs de execução
Liderar projetos personalizados a partir de insights de consumidores e comportamento no PDV
Analisar jornada e comportamento de compra do consumidor para desenvolvimento das categorias
Definir estratégia de materiais de ponto de venda por canal e região
Monitorar e analisar KPIs de execução para garantir escoamento e performance das categorias
Contribuir com o processo de planejamento integrado (IBP)
Desenvolver calendário de ativação de marcas, garantindo ROI e alinhamento com campanhas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo, com MBA (diferencial)
Inglês fluente
Experiência em liderança de equipes sêniores de alta performance
Domínio de Excel e PowerPoint
Conhecimento em ferramentas de BI como Tableau
Conhecimento em linguagem de programação (diferencial)
Conhecimento em gestão financeira
Experiência com análise de mercado (Nielsen)
Experiência em gestão de projetos
Vivência em trade marketing, vendas, inteligência comercial, estratégia de canais ou planejamento de demanda

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão de receita, prospecção de novos negócios e aumento de rentabilidade
Elaborar propostas comerciais e modelos financeiros, realizando análises de viabilidade econômico-financeira
Conduzir negociações de contratos e parcerias, garantindo equilíbrio financeiro e mitigação de riscos
Desenvolver estudos de mercado, projeções financeiras e previsões de vendas para suporte à tomada de decisão
Monitorar indicadores de performance, propondo ações de melhoria e otimização de resultados
Estruturar e acompanhar Business Cases, incluindo CAPEX, OPEX, receitas e retorno sobre investimento
Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, garantindo cumprimento de metas e evolução de performance
Analisar mercado e concorrência, ajustando estratégias para manter competitividade
Elaborar relatórios gerenciais e fornecer insights estratégicos à diretoria

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Residir em Belo Horizonte
Experiência em gestão comercial e desenvolvimento de negócios
Conhecimento em análise financeira e modelagem de projetos (VPL, TIR, payback, fluxo de caixa)
Excel avançado e PowerPoint intermediário
Conhecimento em planejamento estratégico comercial
Raciocínio lógico e capacidade analítica
Habilidade de negociação, comunicação e persuasão
Liderança, espírito de equipe e foco em resultados
Perfil estratégico, com senso de dono e orientação a resultados

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Analisar variáveis de mercado como clientes, fornecedores, concorrentes e regulamentações, buscando vantagens competitivas
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo crescimento e ações de cross-selling
Construir relacionamento com stakeholders e executivos (C-Level), fortalecendo retenção e renovação de contratos
Administrar margem de contratos, atuando com áreas internas para otimização de custos e receitas
Acompanhar a implantação de soluções e projetos, garantindo prazos e qualidade das entregas
Definir estratégias de priorização de contas, assegurando relacionamento e manutenção de contratos
Atuar com foco em sustentabilidade, aplicando práticas e propondo melhorias no desempenho ambiental
Identificar e implementar ações relacionadas à sustentabilidade nas atividades da área

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
Conhecimento avançado em técnicas de vendas
Conhecimento avançado em CRM
Excel, PowerPoint e Outlook intermediário
Conhecimento intermediário em conceitos estatísticos, redes e conectividade
Conhecimento em processos de licitação conforme Lei 14.133

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar contas estratégicas do segmento automotivo, garantindo crescimento, retenção e atingimento de KPIs
Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio
Elaborar estratégias comerciais, conduzir negociações e gerir pipeline de vendas via CRM
Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais
Atuar como elo consultivo entre clientes e áreas internas como Engenharia, Produção, Logística e Qualidade

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Experiência em vendas técnicas ou gestão de contas, preferencialmente em indústrias
Conhecimento em CRM, Excel e pacote Office
Inglês avançado
Perfil hunter, com forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e analítica, e foco em metas e KPIs
Experiência no setor automotivo (OEMs, Tier 1 ou Tier 2) (diferencial)
Conhecimento de processos de homologação e desenvolvimento de projetos automotivos (diferencial)
Experiência em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios na indústria automotiva (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar contas estratégicas do segmento de eletrodomésticos, garantindo crescimento, retenção e atingimento de KPIs
Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio
Elaborar estratégias comerciais, conduzir negociações e gerir pipeline de vendas via CRM
Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais
Atuar como elo consultivo entre clientes e áreas internas como Engenharia, Produção, Logística e Qualidade

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Experiência em vendas técnicas ou gestão de contas, preferencialmente em indústrias
Conhecimento em CRM, Excel e pacote Office
Inglês avançado
Perfil hunter, com forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e analítica, e foco em metas e KPIs
Experiência no segmento de eletrodomésticos, linha branca ou eletrônicos (diferencial)
Conhecimento da cadeia produtiva e processos de fabricação de Home Appliances (diferencial)
Experiência em desenvolvimento de projetos junto a fabricantes (OEMs) (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar carteira de contas do setor público, com foco em licitações e desenvolvimento de negócios
Prospectar novos clientes e impulsionar crescimento de receita
Realizar vendas consultivas, identificando oportunidades e negociando com executivos de alto nível
Gerenciar contratos, incluindo renovações, aditivos e prazos
Garantir excelência no pós-venda e atuar na recuperação de contas em risco
Analisar mercado, acompanhar pipeline e monitorar KPIs comerciais
Atuar em conjunto com áreas técnicas e de projetos para garantir qualidade na entrega

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência em Telecomunicações e TI com atuação em licitações públicas
Vivência no atendimento a grandes contas em vendas diretas
Habilidade de relacionamento com stakeholders e executivos
Conhecimento básico em análise financeira
Ensino superior completo ou em fase final
Inglês básico (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Conduzir e acompanhar negociações e reajustes contratuais com operadoras, garantindo atualização de valores e condições comerciais
Planejar e executar comitês de renovação contratual com antecedência, definindo estratégias de negociação
Realizar comunicação formal de renovação contratual aos clientes
Realizar visitas periódicas à carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo
Acompanhar comitês de saúde e registrar atas com plano de ação
Elaborar relatórios gerenciais com análises e recomendações
Identificar oportunidades de novos negócios e ações de cross-sell
Acompanhar implantações junto às operadoras e áreas internas, incluindo materiais de comunicação
Realizar palestras, plantões de dúvidas e suporte aos clientes quando necessário
Atuar como principal ponto de contato com clientes, garantindo prazos e qualidade no atendimento
Acompanhar projetos de saúde e qualidade de vida dos clientes
Atualizar áreas internas sobre reajustes e alterações contratuais
Registrar informações e indicadores no planejamento estratégico da área

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Excel intermediário e PowerPoint
Conhecimento em legislação de planos de saúde e odontológicos, ANS e SUSEP
Habilidade de relacionamento interpessoal
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Clientes, Vendas ou Negócios (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio
Apresentar e comercializar o portfólio de produtos
Levantar necessidades técnicas dos clientes para proposição de soluções
Gerenciar carteira de clientes e relacionamento comercial
Participar da elaboração de propostas e negociação de contratos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Habilidade de negociação
Perfil hunter com foco em prospecção ativa
Dinamismo e proatividade
Habilidade de relacionamento
Orientação para resultados
Disponibilidade para viagens

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver oportunidades de negócio e ampliar a atuação junto aos clientes da carteira
Atuar com estratégias de upselling e cross-selling
Realizar análises de mercado, concorrência e viabilidade comercial
Elaborar apresentações executivas e relatórios gerenciais
Participar de processos concorrenciais e negociações comerciais
Desenvolver estratégias para retenção e crescimento das contas
Atuar de forma integrada com áreas internas e stakeholders
Acompanhar indicadores e reportar resultados à liderança

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência na área comercial
Vivência com eventos corporativos ou turismo corporativo
Conhecimento em CRM
Domínio de Excel e pacote Office
Inglês intermediário ou avançado (diferencial)
Habilidade de comunicação e influência
Capacidade de negociação
Visão analítica
Organização e proatividade
Trabalho em equipe
Orientação para resultados
Criatividade e inovação