RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Organizar informações e dados técnicos para elaboração de planilhas de custos e definição de preços
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, condições de prestação de serviços e cláusulas contratuais
Acompanhar a execução dos serviços contratados e atuar na resolução de demandas comerciais dos clientes
Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios
Executar ações comerciais e apoiar a estruturação do Sistema de Distribuição da Nitro Agro
Apoiar o planejamento estratégico comercial e acompanhar a execução dos planos de ação
Desenvolver programas de treinamento para a equipe comercial com foco em atendimento e vendas
Planejar reuniões e convenções da força de vendas para análise de resultados e identificação de oportunidades
Executar estratégias de prospecção de mercado e ações para incremento das vendas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Agronomia
Mínimo de 3 anos de experiência em atividades correlatas
Profundo conhecimento do setor
Experiência em gestão de equipes
Conhecimento de ferramentas de gestão como PDCA, SDCA, Pareto e 5W2H
Excel em nível intermediário
Conhecimentos em White Belt e Compliance
Inglês em nível intermediário (desejável)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar o P&L da regional, garantindo rentabilidade, margem e sustentabilidade dos resultados
Liderar e integrar a atuação dos canais de vendas diretos e indiretos, do planejamento estratégico à execução
Desenvolver relacionamento com proprietários e lideranças dos Distribuidores Autorizados
Conduzir discussões sobre investimentos, estrutura, operações e estratégias de crescimento dos distribuidores e canais
Atuar como principal interface entre distribuidores e a empresa em temas comerciais, operacionais, financeiros e estratégicos
Construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos clientes estratégicos da região
Liderar iniciativas de desenvolvimento de negócios, incluindo JBP, treinamentos, eventos e programas de engajamento comercial
Promover integração e alinhamento entre áreas, parceiros e demais stakeholders
Analisar mercado e performance, identificar oportunidades e desenvolver planos de ação para crescimento dos negócios
Monitorar indicadores e garantir excelência na execução comercial e operacional

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas
Experiência consolidada em liderança comercial regional ou gestão de negócios
Experiência na gestão e integração de múltiplos canais de vendas
Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais diretas e terceirizadas
Conhecimento das interfaces com Logística, Finanças, Fiscal, Tecnologia da Informação e Jurídico/Compliance
Forte capacidade de liderança, negociação, influência e gestão de stakeholders
Visão estratégica, inteligência de mercado e orientação para resultados
Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
Perfil empreendedor, com autonomia, protagonismo e senso de dono
Mentalidade aberta para inovação, transformação e mudança
Residir em São Paulo, SP

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente grandes contas e clientes frotistas, atuando como principal ponto de contato e parceiro de negócios
Desenvolver relacionamentos de longo prazo e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas
Conhecer a operação dos clientes e a aplicação dos veículos em suas frotas
Monitorar indicadores de desempenho da frota, incluindo disponibilidade, falhas e custos operacionais
Apoiar a definição e adequação de planos de manutenção para melhoria da performance da frota
Realizar a gestão técnica dos veículos, acompanhando problemas e garantindo agilidade na resolução das demandas
Liderar tratativas de casos críticos, incluindo falhas recorrentes e veículos imobilizados
Coordenar o relacionamento entre áreas internas, concessionárias e demais stakeholders
Identificar oportunidades de venda de veículos, serviços, contratos, upgrades e outras soluções
Utilizar KPIs e dados de frota para análises, tomada de decisão e elaboração de relatórios

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência na gestão de grandes contas, preferencialmente nos segmentos de veículos comerciais, transporte ou frotas
Experiência no relacionamento com grandes clientes corporativos e diferentes níveis de decisão
Conhecimento técnico de veículos, suas configurações, aplicações e operação em frotas
Conhecimento do mercado de transporte rodoviário de cargas e/ou passageiros
Experiência no ciclo comercial completo, incluindo prospecção, negociação, venda, pós-venda e renovação de contratos
Capacidade de conduzir negociações complexas, de alto valor e longo prazo
Conhecimento em formação de preços, margem, rentabilidade e estratégias comerciais
Conhecimento de serviços de pós-venda, planos de manutenção, contratos de serviço, peças e aftermarket
Familiaridade com telemetria, conectividade, eletrificação e outras tecnologias do setor automotivo
Disponibilidade para visitas e viagens pela região do Triângulo Mineiro

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente grandes contas e clientes frotistas, atuando como principal ponto de contato e parceiro de negócios
Desenvolver relacionamentos de longo prazo e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas
Conhecer a operação dos clientes e a aplicação dos veículos em suas frotas
Monitorar indicadores de desempenho da frota, incluindo disponibilidade, falhas e custos operacionais
Apoiar a definição e adequação de planos de manutenção para melhoria da performance da frota
Realizar a gestão técnica dos veículos, acompanhando problemas e garantindo agilidade na resolução das demandas
Liderar tratativas de casos críticos, incluindo falhas recorrentes e veículos imobilizados
Coordenar o relacionamento entre áreas internas, concessionárias e demais stakeholders
Identificar oportunidades de venda de veículos, serviços, contratos, upgrades e outras soluções
Utilizar KPIs e dados de frota para análises, tomada de decisão e elaboração de relatórios

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência na gestão de grandes contas, preferencialmente nos segmentos de veículos comerciais, transporte ou frotas
Experiência no relacionamento com grandes clientes corporativos e diferentes níveis de decisão
Conhecimento técnico de veículos, suas configurações, aplicações e operação em frotas
Conhecimento do mercado de transporte rodoviário de cargas e/ou passageiros
Experiência no ciclo comercial completo, incluindo prospecção, negociação, venda, pós-venda e renovação de contratos
Capacidade de conduzir negociações complexas, de alto valor e longo prazo
Conhecimento em formação de preços, margem, rentabilidade e estratégias comerciais
Conhecimento de serviços de pós-venda, planos de manutenção, contratos de serviço, peças e aftermarket
Familiaridade com telemetria, conectividade, eletrificação e outras tecnologias do setor automotivo
Disponibilidade para visitas e viagens pelo interior de São Paulo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, com foco em crescimento, retenção e cross-selling
Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level e demais influenciadores na tomada de decisão
Desenvolver estratégias para fidelização, renovação e expansão de contratos
Analisar mercado, clientes, fornecedores, concorrentes e aspectos regulatórios para identificar oportunidades e vantagens competitivas
Gerenciar margem, custos e receitas dos contratos, atuando em conjunto com as áreas internas
Acompanhar a implantação de soluções e projetos, mobilizando recursos internos e garantindo o cumprimento dos prazos
Priorizar contas e desenvolver estratégias para manutenção e crescimento dos contratos
Identificar e implementar ações relacionadas à sustentabilidade e às práticas do SGI

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
Conhecimento avançado em técnicas de vendas
Conhecimento avançado em CRM
Excel, PowerPoint e Outlook em nível intermediário
Conhecimentos intermediários de conceitos estatísticos
Conhecimento em redes e conectividade

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e negociar contratos com contas estratégicas, incluindo volumes, preços, prazos e condições comerciais
Construir e acompanhar Joint Business Plans (JBP) com clientes estratégicos
Gerenciar o portfólio, garantindo a entrada de lançamentos e o mix adequado de produtos
Monitorar concorrência, mercado e oportunidades de negócio
Elaborar previsões de demanda e acompanhar indicadores comerciais
Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Supply Chain, Marketing e Financeiro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência em vendas B2B e negociação de grandes contas
Vivência em rotinas de Sell In, preferencialmente nos segmentos de bens de consumo, farmacêutico ou atacado
Domínio de indicadores de vendas, margem e volume
Conhecimento de ferramentas de gestão e análise de dados
Forte capacidade de negociação e comunicação interpessoal
Visão estratégica de longo prazo e resiliência

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar clientes do canal Grandes Redes nas regiões Norte e Nordeste
Acompanhar indicadores de Sell In, Sell Out, Dias de Estoque e Market Share por meio de dados IQVIA
Elaborar, negociar e gerenciar o Plano de Trade Marketing e seus investimentos
Acompanhar a execução no PDV e ações da concorrência por meio de visitas às lojas
Direcionar e apoiar a equipe de Merchandising
Elaborar e apresentar JBP e Revisões de Negócios
Liderar iniciativas nos clientes em conjunto com Trade, Finanças, Customer Service, Logística e Planejamento
Realizar o fechamento mensal e trimestral de Sell In e acompanhar a carteira de pedidos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Pós-graduação completa
Experiência no atendimento de grandes redes nas regiões Norte e Nordeste
Forte habilidade em negociação e gestão de contas
Conhecimento do mercado farmacêutico
Domínio das ferramentas IQVIA
Pacote Office em nível intermediário
Experiência em Trade Marketing e/ou Merchandising (diferencial)