Vagas para KAM

Explore as oportunidades atuais de emprego em Key Account Management, apresentadas por diversas empresas líderes.  Navegue pelas vagas disponíveis e embarque em uma jornada empolgante em gestão de contas-chave.

Key Account Executive | Industries Development

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Principais desafios:
Entender a dor do cliente e propor soluções para resolver o problema junto às Operações de forma assertiva;
Acompanhar os processos de seus clientes, efetuar reuniões de performance e coletar feedbacks do cliente, e assim identificar oportunidades e sugerir as melhores soluções;
Atuar junto ao comercial (Produtos e Desenvolvedores de Negócios) como o ponto focal do cliente;
Influenciar positivamente o cliente durante fechamento de cotações, através da segurança transmitida na manutenção do relacionamento e na garantia dos cuidados para os embarques em andamento.
Acompanhar a preparação das propostas comerciais e/ou BIDs bem como o processo de análise da proposta pelo cliente;
Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes através de ligações, chamadas, visitas…
Manter bom relacionamento interno com a equipe de produtos.

Coordenador Key Account

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Detalhamento das demandas e alinhamento de projetos;
Implementação e acompanhamento dos projetos;
Consolidação de analises e dados específicos de todas as redes;
Liderança de fóruns internos para melhoria de processos;
Capacitação e desenvolvimento do time geral de atendimento;
Criação de materiais e recursos para treinamentos e desenvolvimento;
Desenvolvimento e unificação de materiais de resultados;
Interface com as áreas estratégicas para analises e tomadas de decisão;
Gestão de equipe / Feedback dos colaboradores;
Avaliação de performance e atividades de colaboradores;
Desenvolvimento da equipe;
Controle de Banco de horas / turn over / overtime da equipe / férias;
Liderança de reuniões junto ao cliente;
Liderança de reuniões internas;
Autonomia para tomada de decisões em assuntos da rede de clientes;
Reports para clientes e diretoria.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Ensino superior completo;
Experiência anterior na área;

Key Account Manager

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Responsável por desenvolver os planos estratégicos das categorias com a conta e assegurar a implementação dos mesmos.
Elaborar e executar o plano de GTM envolvendo todos os stakeholders internos e externos
Liderar apresentações para alinhar a estratégia da coleção futura, bem como os targets e alavancas por categoria
Responsável pelos resultados de Sell In, Sell Out definitos pela companhia;
Responsável por acompanhar a implementação dos planos da marca, trabalhando colaborativamente com as principais áreas da cia: Trade, Marketing e Produtos;
Responsável pelo planejamento de vendas no cliente, garantindo que as estratégias da marca sejam refletidas nos pontos de comunicação com o consumidor (site, app, mídias sociais);
Liderar e participar de reuniões junto ao time interno de produto para identificar oportunidades de negócio
Responsável pela Gestão Comercial, acompanhando os principais KPIs (faturamento, margem, conversão etc.)

Coordenador de Atendimento Key Account – Promoções

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Realizar rotas nível Brasil para atendimento das contas chave do varejo alimentar;
Desenvolver e manter bom relacionamento com os clientes;
Liderar a equipe de atendimento ao cliente, garantindo que os membros estejam treinados e alinhados com os objetivos da empresa;
Monitorar e analisar o desempenho da equipe e dos serviços prestados, identificando áreas para melhoria e implementando ações corretivas quando necessário;
Trabalhar em estreita colaboração com as demais áreas, para entender as necessidades dos clientes e desenvolver soluções personalizadas;
Gerenciar e resolver questões complexas dos clientes de forma eficaz e dentro dos prazos estabelecidos;
Preparar relatórios de desempenho e análises para a gerência.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Necessário possuir veículo próprio;
Disponibilidade para viagens nível Brasil;
Experiência em indústria de bens de consumo e/ou varejo alimentar;
Perfil comercial e analítico;
Conhecimento em pacote Office;

Executivo de Vendas Key Account (PR/SC/RS)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Agenda de visita semanal/quinzenal/mensal com os compradores com objetivo de acompanhar performance, identificar oportunidades e melhorar a execução: corrigir a ruptura e estoque virtual, avaliar o preço ponta, clusterização, execução em loja e monitorar as ações da concorrência;
Conhecimento das metas e kpi’s dos gestores dos clientes;
Conhecimento dos termos técnicos (DC2, Total Income, DGA e etc.), dos clientes;
Gestão da margem da companhia com o cliente e da margem do cliente para a companhia;
Responsável pela gestão, negociação e execução dos contratos por categoria;
Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Execução, Devolução, Cadastro, Clusterização, Giro e Dias de Estoque (DOH);
Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;

Executivo(a) de Contas Key Account

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Administrar uma carteira ativa de clientes de grandes contas;
Realizar a elaboração de forecast de vendas;
Realizar o levantamento de estratégias de sell in;
Efetuar ações de sell out juntamente com o time de trade marketing;
Planejamento Estratégico Comercial cliente a cliente;
Realizar análise de dados da performance dos clientes da sua carteira;
Cuidar de todo ciclo de vendas da carteira de clientes de sua responsabilidade;
Fornecer informações ao cliente sobre características do produto, preço e serviços pós venda;
Disponibilidade para viagens.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Possuir ensino superior completo;
Experiência em B2B;
Conhecimento do Pacote Office;
Conhecimento em técnicas de negociação e vendas.

Executivo(a) de Contas Key Account

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Administrar uma carteira ativa de clientes de grandes contas;
Realizar a elaboração de forecast de vendas;
Realizar o levantamento de estratégias de sell in;
Efetuar ações de sell out juntamente com o time de trade marketing;
Planejamento Estratégico Comercial cliente a cliente.
Realizar análise de dados da performance dos clientes da sua carteira;
Cuidar de todo ciclo de vendas da carteira de clientes de sua responsabilidade;
Fornecer informações ao cliente sobre características do produto, preço e serviços pós venda;
Disponibilidade para viagens.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Possuir ensino superior completo;
Experiência em B2B;
Conhecimento do Pacote Office;
Conhecimento em técnicas de negociação e vendas.

Executivo(a) de Contas Key Account

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Administrar uma carteira ativa de clientes de grandes contas;
Realizar a elaboração de forecast de vendas;
Realizar o levantamento de estratégias de sell in;
Efetuar ações de sell out juntamente com o time de trade marketing;
Planejamento Estratégico Comercial cliente a cliente.
Realizar análise de dados da performance dos clientes da sua carteira;
Cuidar de todo ciclo de vendas da carteira de clientes de sua responsabilidade;
Fornecer informações ao cliente sobre características do produto, preço e serviços pós venda;
Disponibilidade para viagens.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Possuir ensino superior completo;
Experiência em B2B;
Conhecimento do Pacote Office;
Conhecimento em técnicas de negociação e vendas.

Gerente de Contas Senior – Pet Food

KEY RESPONSIBILITIES
Achieves Kerry’s Pet Food sales objectives for a territory.
Using Kerry’s Salesforce.com system to communicate customer and opportunity information.
Develops and executes a Latin America Plan, being Brazil the initial priority, aligned with our Global Strategy for this EUM
Promotes Kerry Pet Food technologies and capabilities, to target customers in the Pet Food business
Gains and maintains detailed knowledge of each existing and potential customer within the territory, which includes but may not be limited to their products, their internal mfg. capabilities, company information, market information, their current suppliers, organizational structure, and key personnel.
Understands customers’ decision making process and identifies who are the decision makers, key influencers, end-users and guiders, as well as their individual style and relationship, within customers’ organization. Quarterly updates on the information.

Representante Comercial – Comissionado

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Experiência comercial de representação de rações ou produtos similares.
Conhecimento no uso de ferramentas digitais.

Obrigatório:
CNPJ de representação comercial devidamente registrado no CORE.
Possuir carro próprio e organizar roteirização de visitas.

Desejável:
Ser estudante ou ter formação em veterinária, agronomia, zootecnia ou técnico agropecuário.

Pessoa Executiva de Contas e Relacionamento Cloud

RESPONSABILIDADES DE ATRIBUIÇÕES:
Requisitos:
Experiência comprovada em vendas de computação em nuvem, managed services, BPS e hiper automação.
Implementar táticas de vendas para atingir metas corporativas de receita/lucro alinhadas com a estratégia de expansão de soluções de TI da GotoBiz
Capacidade de se conectar com um conjunto diversificado de partes interessadas do cliente, incluindo C-Level, VPs e Diretores, promovendo conversas qualificadas em nível empresarial.
Formação Superior
Inglês e/ou Espanhol
Certificação Comercial Aws será bem avaliada, assim conhecer portifólio Gotobiz
Conhecimento mercado corporativo comprador de TI e Amplo acesso a clientes com carteira própria.
Residência em São Paulo

Gerente de Contas – Canal Trade – Key Account

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Suas atividades do dia a dia serão:
Prospecção de leads;
Realizar reuniões comerciais (remoto ou presencial);
Apresentação institucional dos parceiros;
Preparar e conduzir reuniões comerciais;
Elaborar e apresentar propostas comerciais;
Follow ups com potenciais clientes;
Acompanhamento de relacionamento e pós-venda com clientes;
Atualizar o sistema Monday, Ploomes, Salesforme, Dynamics e etc (CRM);
Utilizar ferramentas como Linkedin e Apollo para prospecção;
Acompanhar o suporte dos clientes;
Planejamento do processo comercial.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Requisitos obrigatórios (indispensáveis para o trabalho):
Experiência nas áreas de negócio (Trade Marketing, Indústria ou Varejo Key Account CPG);
Experiência comercial;
Ensino superior completo;
Experiência no mercado do Nordeste;
Domínio de Excel;
Inglês intermediário;
Conhecimento em CRM.
Requisitos desejáveis (não eliminatório):
Pós-graduação;
Inglês fluente;
Experiência como comprador no varejo;

Vendedor Key Account Senior – Off Trade

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Como Vendedor Executivo Sênior, você vai:
Atender aos clientes do canal Redes Off Trade seguindo os processos e os direcionamentos da área;
Executar o plano de manutenção e prospecção de clientes da Vissimo para o canal Redes Off Trade;
Gerir o processo de introdução dos novos clientes, desde a captação do cliente até a emissão dos primeiros pedidos;
Acompanhar a performance de sua carteira através das ferramentas internas da Vissimo, como BI e Dashboards do canal Off Trade. Acompanhar os KPI\’s de performance, tais como volume de vendas, crescimento em relação ao mesmo período do ano anterior, distribuição da venda entre os clientes, distribuição da venda entre os itens e rentabilidade da carteira.
Acompanhar os níveis de estoque dos clientes de sua carteira e propor ações de Sell Out a fim de identificar possíveis rupturas, de avaliar necessidade de emissão de pedidos adicionais e de fortalecer a parceria com os clientes.

Key Account Manager Pl

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Na Globalsat o(a) Key Account Manager Pleno é responsável por:
Realizar o contato ativo e receptivo com grandes clientes corporativos, garantindo a satisfação total do cliente;
Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades e proposta de soluções;
Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes de sua responsabilidade;
Elaborar planos de ação para follow-up e acompanhamento das negociações;
Realizar a interface entre o cliente e as áreas internas da Globalsat;
Preparar apresentações, realizar a demonstração de soluções e elaborar as propostas comerciais de produtos e serviços;
Acompanhar a execução das provas de conceito a fim de garantir a satisfação do cliente e a aderência técnica das soluções propostas;
Trazer novas oportunidades de negócio em clientes ativos ou novos potencias clientes.

Gerente de Key Account (Nacional)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Terá como principais responsabilidades:
Responsável pela performance dos canais sob sua gestão, assegurando atingimento do volume, rentabilidade e resultado operacional de acordo com o projetado nacionalmente.
Assegurar o direcionamento do time quanto aos objetivos a serem alcançados, por meio de uma comunicação clara e objetiva.
Recomendar ações de mercado junto aos clientes, com base em análises de informações de performance (sell in, sell out, estoque), assegurando retorno positivo (volume com rentabilidade, visibilidade, combate a concorrência).
Assegurar excelência na execução das inovações de portfólio da Leão, atingindo os KPIs estabelecidos (volume, positivação, resultado operacional).
Gerenciar a política comercial aprovada para o período, respeitando os limites de bonificação, verba DME e descontos de preços, assegurando que não haverá impacto no resultado da empresa.

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