RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes enterprise, com foco no mercado de São Paulo
Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios
Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas
Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia
Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades e desafios dos clientes
Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders
Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades
Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais
Atuar em parceria com áreas internas, garantindo alinhamento entre proposta, perfil técnico, prazo, margem e entrega
Acompanhar mercado, concorrentes e tendências, gerando inteligência comercial

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas afins
Experiência em vendas consultivas B2B
Experiência com vendas para médias e grandes empresas
Vivência em ciclos de vendas longos
Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia
Experiência em vendas para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia
Capacidade de prospecção ativa (hunter)
Experiência com gestão de pipeline e CRM
Pós-graduação em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas (diferencial)
Experiência com outsourcing de TI ou bodyshop (diferencial)
Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B (diferencial)