RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gerir estrategicamente as Contas Chave, sendo responsável pelo relacionamento, desenvolvimento, retenção e expansão do negócio, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
Realizar diagnóstico estratégico e contínuo das Contas, analisando aspectos comerciais, técnicos, financeiros, operacionais e de posicionamento, para identificação de oportunidades e riscos.
Planejar e executar a estratégia comercial das Contas, sendo responsável pelas vendas (sell in), geração de demanda (sell out) e atingimento das metas estabelecidas.
Atuar como consultor de negócios dos Clientes, apoiando decisões estratégicas relacionadas a portfólio, posicionamento, jornada do paciente e experiência do Cliente.
Desenvolver e implementar planos de ação personalizados por Conta, integrando ações comerciais, educacionais e de marketing, alinhados às estratégias da Rennova.
Planejar, coordenar e conduzir treinamentos estratégicos técnicos, comerciais e comportamentais, assegurando excelência na aplicação das tecnologias e padronização do atendimento.
Impulsionar a adoção e o correto posicionamento das tecnologias Rennova, promovendo soluções integradas, pacotes de tratamento e propostas de valor orientadas a benefícios e resultados.
Desenvolver campanhas comerciais e ações promocionais estratégicas, em parceria com áreas internas, garantindo execução integrada do sell in, entrega de serviços e fidelização.
Atuar de forma integrada com as áreas internas da companhia, garantindo alinhamento estratégico, sinergia na execução e consistência na experiência do Cliente.
Participar e apoiar eventos estratégicos, como fóruns, congressos, workshops, encontros com Speakers, KOLs e parceiros, fortalecendo o relacionamento e o posicionamento institucional.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho das Contas, acompanhando vendas, geração de demanda, impacto das ações, satisfação do Cliente (NPS) e retorno sobre investimentos.
Elaborar e apresentar relatórios executivos periódicos, garantindo visibilidade dos resultados, aprendizados e recomendações estratégicas para a liderança.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Graduação completa em Odontologia, Biomedicina ou áreas correlatas.
Pacote Office intermediário.
Conhecimento sólido em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.
Capacidade para análise e interpretação de indicadores comerciais e financeiros básicos.
Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de gestão comercial.
Conhecimento Técnico de Produtos e Tecnologias.
Necessário residir em São Paulo/SP.