RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas da indústria de alimentos e bebidas
Identificar oportunidades de mercado e expandir a participação nos clientes ativos
Prospectar e desenvolver novos negócios junto a indústrias de médio e grande porte
Conduzir negociações comerciais complexas e consultivas
Desenvolver projetos em conjunto com as áreas de P&D, Compras e Qualidade dos clientes
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e tomadores de decisão
Desenvolver soluções de valor agregado alinhadas às necessidades dos clientes
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais
Contribuir para a expansão da empresa no mercado brasileiro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição, Tecnologia de Alimentos, Administração ou áreas correlatas
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para a indústria de alimentos e bebidas
Vivência com ingredientes, especialidades alimentícias, aromas, aditivos, blends, soluções funcionais ou segmentos correlatos
Experiência em desenvolvimento de negócios, abertura de mercado, expansão de carteira e gestão de contas estratégicas
Experiência em prospecção e negociação consultiva
Capacidade de relacionamento com P&D, Compras, áreas técnicas e demais tomadores de decisão
Experiência na condução de projetos de homologação e desenvolvimento de novos produtos
Conhecimento em gestão de pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais
Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes
Experiência em empresas de ingredientes, aditivos, aromas ou especialidades alimentícias (diferencial)
Relacionamento com indústrias de bebidas, laticínios, panificação, confeitaria, food service ou alimentos processados (diferencial)
Inglês avançado (diferencial)