RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Liderar, desenvolver e motivar a equipe de representantes de vendas de campo, garantindo a entrega da estratégia comercial e o alcance dos KPIs
Garantir a capacitação da equipe, atuando em conjunto com áreas de treinamento e desenvolvimento de vendas
Elaborar e gerenciar o plano anual da unidade de negócios, assegurando o atingimento das metas de receita e indicadores do canal
Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo excelência na execução das categorias
Atuar de forma integrada com stakeholders internos, como contas, categoria, ativação, capacidade de vendas e finanças, visando maximizar resultados
Desenvolver conhecimento profundo de categoria e mercado, capacitando a equipe para influenciar decisões dos clientes
Conduzir negociações com clientes-chave
Monitorar indicadores de vendas, como market share e oportunidades de crescimento
Gerenciar recursos de trade marketing
Utilizar ferramentas de mercado para análise e tomada de decisão
Construir e executar planos de negócio (JBP) e planos de negociação

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Conhecimento do mercado e dos canais de atuação
Experiência em vendas
Habilidades organizacionais e analíticas
Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento
Conhecimento em processos de vendas e negociação
Perseverança e atenção aos detalhes
Conhecimento em ferramentas de mercado, como Nielsen, Kantar e Scanntech
Domínio do pacote Office e Power BI
Experiência na construção de JBP e planos de negociação
Perfil analítico, com forte capacidade de negociação, comunicação e relacionamento
Foco comercial e orientação a resultados