RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
– Executar as etapas do funil de vendas, garantindo a implementação das estratégias comerciais e o cumprimento dos resultados planejados
– Realizar negociações e vendas diretas para redes de farmácias, contribuindo para o crescimento sustentável do canal
– Gerenciar distribuidores regionais, assegurando metas de sell-in, execução no PDV, gestão de estoques e alinhamento às diretrizes comerciais
– Prospectar novos clientes nos canais direto e indireto, ampliando a presença comercial e recuperando contas estratégicas
– Avaliar continuamente indicadores comerciais (sell-in, sell-out, margem, ruptura, giro e estoque), propondo ações corretivas
– Elaborar previsões de demanda e estimativas de vendas de forma estruturada
– Conduzir reuniões de negócio com redes e distribuidores, analisando performance e oportunidades
– Implementar políticas comerciais, ações promocionais e materiais de marketing
– Registrar pipeline, visitas e oportunidades no CRM (Salesforce/SFDC)
– Integrar-se com áreas internas, como Marketing e Trade Marketing, compartilhando análises, insights e oportunidades

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Ensino superior completo
– Experiência em vendas no varejo farmacêutico
– Vivência com gestão de distribuidores e atuação em canal indireto
– Experiência com CRM Salesforce (SFDC)
– Disponibilidade para viagens (70% do tempo)
– Residência em Fortaleza (CE)