RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Construir e aprofundar relacionamentos executivos com clientes enterprise
Atuar como parceiro estratégico e consultivo junto a executivos C-Level
Gerenciar ciclos complexos de vendas de ponta a ponta
Desenvolver e executar estratégias para contas, identificando oportunidades de crescimento
Compreender profundamente o negócio, estratégia tecnológica, planos de crescimento e direcionadores dos clientes
Atuar em conjunto com Customer Engineers, parceiros Google e demais equipes internas
Desenvolver novos negócios e expandir a utilização das soluções Google Cloud nas contas
Gerenciar pipeline, forecast e resultados comerciais
Conduzir apresentações executivas e negociações comerciais complexas
Estruturar estratégias e planos de conta de longo prazo

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo ou experiência prática equivalente
Mínimo de 10 anos de experiência em vendas de Cloud ou Software com metas comerciais, ou gestão consultiva de contas B2B
Experiência no setor de Serviços Financeiros
Experiência na construção e gestão de relacionamentos com clientes e diferentes stakeholders
Experiência na gestão completa do ciclo de vendas, incluindo pipeline, forecast e reporting
Experiência em negociações e acordos comerciais
Experiência em vendas consultivas para executivos C-Level (diferencial)
Conhecimento de soluções de Cloud, Dados e Inteligência Artificial (diferencial)
Experiência na expansão de contas existentes e aquisição de novos clientes (diferencial)
Experiência em negociações comerciais complexas e contratos de longo prazo (diferencial)
Visão financeira e de negócios, incluindo P&L e forecast (diferencial)