RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar clientes-chave, planejando, negociando e implementando o plano de negócios por cliente (JBP)
Gerenciar redes de supermercados e distribuidores do canal alimentar
Garantir a execução no PDV e nos canais online, acompanhando disponibilidade, sortimento, preço, visibilidade e sell-out
Preparar e apresentar planos comerciais e de marketing para clientes e liderança interna
Conduzir projetos de Category Management, incluindo sortimento, planograma, espaço e exposição
Monitorar vendas, margem, market share, rentabilidade, P&L e ROI das ações comerciais
Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Compras, Marketing, Operações, E-commerce e Supply
Conduzir negociações de preços, condições comerciais, verbas e contratos
Elaborar e acompanhar forecast de vendas por cliente, contribuindo para o processo de S&OP
Atuar em iniciativas de E-commerce e Omnichannel
Liderar projetos de eficiência relacionados a OTIF, giro, inadimplência, dados e automação de relatórios
Atuar de forma integrada com Trade, Marketing, Supply, Financeiro, Pricing, Jurídico/Compliance e Customer Service

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
Experiência como KAM, Executivo de Contas ou Vendas em bens de consumo, saúde, nutrição, farma, varejo alimentar, cash & carry ou e-commerce B2B
Experiência com planejamento comercial por cliente, JBP, P&L, pricing, margem e rentabilidade
Conhecimento de Trade Marketing, execução no PDV e Category Management
Experiência com gestão de verbas comerciais, ROI e ações promocionais
Domínio de Excel ou Google Sheets e PowerPoint ou Slides
Experiência na análise de dados de mercado, como Nielsen/Scantrack, IQVIA e dados de sell-out
Vivência com governança e compliance em negociações, contratos e gestão de verbas
Conhecimento de CRM e ferramentas analíticas como Salesforce, Power BI, Qlik ou Tableau (diferencial)
Inglês intermediário ou avançado (desejável)
Disponibilidade para viagens conforme demanda da carteira

As atribuições e qualificações acima foram conferidas no anúncio específico da vaga.