RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente grandes confinamentos, atuando como principal ponto de integração entre os clientes e a Phibro
Compreender o modelo de negócio, prioridades e desafios de cada conta e transformá-los em oportunidades de geração de valor
Elaborar, implementar e acompanhar o Plano Cliente (JBP), definindo objetivos, oportunidades, iniciativas, indicadores e planos de ação
Construir e manter o Mapa de Poder das contas, desenvolvendo relacionamentos multiníveis com decisores, influenciadores e usuários
Desenvolver propostas de valor personalizadas, conectando as soluções da Phibro aos resultados técnicos, produtivos e econômicos dos clientes
Identificar oportunidades para ampliar a cobertura do portfólio, share of wallet, rentabilidade e relevância estratégica da Phibro
Estabelecer a governança das contas por meio de revisões periódicas de resultados, oportunidades, riscos e compromissos
Identificar e mitigar riscos que possam impactar o relacionamento e a sustentabilidade dos negócios
Gerenciar demanda, pipeline e forecast e acompanhar indicadores de vendas, receita, margem e participação nos negócios dos clientes
Liderar equipes multifuncionais por influência, integrando Comercial, Marketing, Serviços Técnicos, Supply, Regulatório, Finanças e demais áreas
Manter atualizadas no CRM as informações estratégicas, oportunidades, planos de ação e histórico das contas
Monitorar tendências de mercado, concorrência e fatores que impactem os clientes estratégicos
Atuar nacionalmente junto aos principais clientes do segmento de feedlot, especialmente em São Paulo, Goiás e Mato Grosso

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Zootecnia ou Medicina Veterinária
Experiência sólida em atuação comercial e técnica no mercado de bovinocultura de corte
Experiência com grandes confinamentos e gestão de contas estratégicas
Inglês intermediário
Disponibilidade para viagens e atuação nacional
Disponibilidade para atuação a partir da região de São Paulo
Pós-graduação ou MBA em Negócios, Gestão Comercial, Marketing, Agronegócios ou áreas correlatas (diferencial)