RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir metas de receita, margem e participação de mercado no setor educacional
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, com foco em universidades, institutos e escolas
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e emergentes
Monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes
Desenvolver planos de contas e projeções de vendas alinhados aos objetivos da empresa
Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos
Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor
Gerenciar estratégias de preços e otimização de margens
Analisar giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais
Apoiar negociações de preços, prazos e condições especiais para projetos educacionais
Avaliar a performance de produtos e clientes e desenvolver ações de melhoria
Atuar em conjunto com Marketing, Supply Chain e Finanças
Contribuir para estratégias de produtos e lançamentos por meio de inteligência de mercado e feedback dos clientes

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B para o mercado educacional
Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais
Forte capacidade de negociação, liderança e comunicação
Orientação para o cliente e desenvolvimento de negócios
Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes
Experiência em projetos relacionados a videoprojetores ou telas interativas (diferencial)