RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver carteira de distribuidores estratégicos de foodservice e operadores de vending machine
Construir e executar Joint Business Plans (JBP), definindo estratégias e metas de crescimento
Monitorar indicadores comerciais como sell-out, cobertura, positivação, ticket médio, margem, rentabilidade e desenvolvimento de categorias
Desenvolver ações comerciais e programas de incentivo para acelerar resultados dos distribuidores
Realizar visitas em campo, acompanhando equipes comerciais e apoiando a execução das estratégias
Prospectar novos distribuidores e desenvolver oportunidades de expansão de mercado
Treinar e capacitar equipes de vendas sobre portfólio e oportunidades de negócio
Atuar de forma consultiva junto a clientes e distribuidores, desenvolvendo soluções para o canal Foodservice
Gerenciar projetos estratégicos com operadores de vending machine
Atuar em conjunto com Supply Chain, Customer Care e demais áreas internas para garantir excelência na execução comercial e acuracidade do forecast
Participar de eventos e iniciativas voltadas ao desenvolvimento do canal Foodservice

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas
Experiência de 8 a 10 anos na área comercial, preferencialmente em Foodservice, Ingredientes, Café, Panificação, Confeitaria ou canais indiretos
Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores
Vivência na construção e execução de Joint Business Plans (JBP)
Experiência na gestão de indicadores comerciais e estratégias de crescimento
Atuação em campo com acompanhamento de distribuidores e equipes comerciais
Conhecimento em gestão de canais indiretos e distribuição
Capacidade de desenvolver estratégias de sell-out e expansão de mercado
Habilidade para conduzir negociações comerciais e projetos estratégicos
Perfil analítico, proativo, com forte orientação para resultados e relacionamento
Experiência no canal de vending machine e atendimento a grandes contas (diferencial)