RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Responsável estratégico pelo desenvolvimento de negócios, com foco principal em vendas consultivas de projetos e serviços SAP (S/4HANA, AMS SAP, Ariba, SuccessFactors, BTP, Data & Analytics SAP).
Gestão e crescimento de contas estratégicas, estabelecendo relacionamento de alto nível com executivos C-Level e influenciadores, e garantindo a articulação das capacidades multidisciplinares da companhia.
Desenvolvimento de Negócios e Crescimento de Receita Gerar e gerir pipeline de oportunidades de serviços SAP (projetos, AMS, migração para S/4HANA, rollouts, melhorias evolutivas, integrações).
Conduzir o ciclo comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Gestão Estratégica de Contas Desenvolver planos de contas completos (organizacional, estratégia, dores, prioridades, mapa político, movimentos da concorrência). Manter e expandir presença em contas chave da Indústria.
Conduzir rituais com clientes (QBRs, Steering Committees, reuniões técnicas e executivas).
Relacionamento com Stakeholders Internos e Externos Atuar como Trusted Advisor do cliente nos temas SAP e transformação tecnológica.
Conectar-se com líderes de oferta (SAP, Cloud) para estruturar soluções robustas.
Gerenciar as relações com parceiros estratégicos (SAP,etc.).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços SAP (AMS + Projetos).
Conhecimento sólido das soluções SAP: S/4HANA, ECC, AMS, BTP, Ariba, SuccessFactors, PI/PO, entre outros.
Capacidade de relacionamento com C-Level e influência sobre múltiplos stakeholders.
Forte background em conceitos de transformação digital, arquitetura, integrações e governança.
Experiência em processos de RFP, negociação e gestão de grandes contratos. Perfil orientado a metas, resiliência, ownership e disciplina comercial.
Formação completa em TI ou áreas como Gestão de Relacionamento, Projetos, Pessoas, Administração dentre outras.
Diferencial: facilidade em Espanhol e/ou Inglês.