RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar a carteira de clientes, atuando com estratégias de upsell e cross-sell para aumento de rentabilidade e satisfação
Desenvolver relacionamento estratégico com a base, visando retenção e melhoria de NPS
Elaborar e executar plano tático alinhado às metas comerciais
Gerenciar funil de vendas, pipeline e forecast no CRM
Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar contratos
Identificar oportunidades de negócio e antecipar demandas dos clientes
Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas
Facilitar a resolução de demandas junto às áreas internas
Acompanhar o ciclo de entrega e atuar no pós-venda para garantir satisfação e retenção
Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo visibilidade da carteira
Apoiar a participação de clientes em eventos e treinamentos
Mentorar profissionais da equipe e compartilhar boas práticas
Manter-se atualizado sobre tendências e soluções do mercado

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência no segmento de agronegócio
Vivência com grandes contas (Large Enterprise)
Experiência em vendas consultivas B2B de software, tecnologia ou ERP
Conhecimento das áreas de negócio como financeiro, RH, contábil, fiscal e operações
Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com decisores
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados
Alta autonomia e disciplina na gestão de carteira e pipeline
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido
Conhecimento em soluções TOTVS (diferencial)