RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Seus desafios serão:
Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;
Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;
Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;
Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;
Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;
Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;
Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;
Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;
Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;
Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;
Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;
Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;
Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;
Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;
Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.

Requisitos e qualificações
Superior completo;
Pós-graduação completa;
No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.