RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

Requisitos e qualificações
Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.