RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Estabelecer relacionamento próximo e desenvolver planos estruturados de crescimento com cooperativas, canais de distribuição e venda direta, visando acelerar o crescimento do negócio
Gerir e implementar todas as atividades comerciais da regional, incluindo gestão de despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas e demais KPIs de execução
Assegurar a qualidade das informações inseridas nos sistemas, garantindo assertividade na execução da estratégia
Realizar a alocação eficiente da equipe de acordo com as demandas e desafios da regional
Desenvolver as habilidades da equipe, promovendo o crescimento de talentos e fortalecendo o pipeline de liderança e especialistas
Participar ativamente do plano de contas de parceiros e clientes, antecipando tendências de mercado e movimentos da concorrência
Interagir com áreas de apoio para suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança
Garantir o cumprimento das normas e diretrizes das políticas da empresa
Atuar de forma colaborativa no time de liderança, buscando sinergias entre negócios e melhorias de processos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Formação superior em Agronomia ou áreas correlatas
Experiência comprovada em liderança de pessoas em posições estratégicas ou de alto impacto
Vivência consistente em gestão de times, com foco em desenvolvimento, performance e alocação de recursos
Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, com atuação em cooperativas, canais de distribuição e venda direta
Experiência no mercado de milho, com conhecimento do contexto regional, produtores, concorrência e tendências
Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, P&L, pipeline e KPIs de vendas
Capacidade analítica e experiência no uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI e ferramentas de planejamento)
Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos
Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais
Pós-graduação em Liderança de Pessoas ou Gestão Comercial (diferencial)