RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
– Desenvolver e conduzir o plano estratégico anual para SP e a nível nacional para o Atacadão.
– Capacidade de acelerar venda na ponta, reduzir ruptura, aumentar rotatividade e mix ativo.
– Negociar prazos, verbas, tabloides e pricing. Desenvolver um calendário promocional anual, com revisão mensal.
– Saber trabalhar margens reduzidas, verbas táticas, tabloides e contratos rápidos.
– Controlar rentabilidade, margem e P&L por categoria. Analisar performance e mix SKU para melhorar margem.
– Garantir execução de PDV, alinhado com a estratégia desenhada e principalmente com ruptura mínima.
– Planejamento de giro via degustação, packs, combos, packs econômicos
– Acompanhar indicadores sell in x sell out com foco em giro e expansão de portfólio
– Relacionamento com compradores e diretoria comercial.
– Entender a base do consumidor Cash & Carry (sensível a preço e volume).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,
Scanntech)
Experiência com cash e atacado alimentar (diferencial decisivo).
Perfil estratégico, mas com presença em campo para garantir uma boa execução.
Orientação para resultado e negociação complexa. Persistência, energia e ritmo alto de entrega.
Experiência com contas-chave estruturadas. Preferencial para quem já atende os clientes, principalmente Atacadão e
Assaí
Visão apurada de margens e indicadores comercial
Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais
(cliente, loja e CD)
Perfil “dono do negócio”: mede custos, margem e retorno da verba investida.
Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).
Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.
Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.
Disponibilidade para viagens.