RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Como Key Account Manager (KAM) na Clinicorp, você será responsável por expandir a receita dos clientes da base (farming) e também por conquistar novos clientes estratégicos (hunting). A atuação é 100% consultiva e estratégica, com foco em resultados sustentáveis de longo prazo.

Principais responsabilidades:
Farming – Expansão de receita dos clientes ativos:
Liderar o plano de expansão (cross-sell/up-sell) dos clientes Enterprise, identificando oportunidades de crescimento e propondo soluções inovadoras com base em uma análise aprofundada do negócio do cliente e do mercado.
Conduzir reuniões mensais com C-Level e stakeholders estratégicos.
Analisar dados da base de clientes, identificando riscos e oportunidades para antecipar necessidades futuras e maximizar a expansão.
Garantir previsibilidade de receita, com projeções comerciais alinhadas às metas.

Hunting – Novas redes/franqueadoras:
Prospectar redes e franqueadoras com foco em vendas consultivas de software B2B.
Realizar diagnósticos consultivos e criar propostas personalizadas.
Liderar todo o ciclo comercial, da prospecção à ativação da primeira unidade.

Gestão de CRM:
Manter o CRM (HubSpot) atualizado com informações detalhadas de cada oportunidade.
Usar o CRM como ferramenta de inteligência e controle de previsibilidade comercial.

Experiências esperadas:
Histórico comprovado em vendas B2B consultivas, com foco em expansão de receita de clientes ativos.
Vivência com vendas complexas, múltiplos decisores e longos ciclos de negociação.
Vivência em relacionamento com C-Level e gestão de grandes contas.
Desejável: experiência com redes, franquias ou modelo de licenciamento.