RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.

• Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
• Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
• Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais;
• Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO);
• Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
• Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas;
• Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
• Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
• Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise;
• Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
• Forte capacidade de relacionamento e negociação;
• Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast);
• Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados;
• Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia.
  Diferenciais:
  Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
• Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria;
• Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.