RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Liderar a estratégia de Key Account na América Latina, garantindo execução e alinhamento com diretrizes globais
Desenvolver, acompanhar e suportar planos comerciais junto aos times locais
Definir e monitorar KPIs para contas estratégicas, incluindo volume, vendas, share e P&L
Identificar oportunidades na cadeia de valor e alinhar negociações à estratégia da empresa
Desenvolver visão de médio e longo prazo baseada em tendências de mercado e desempenho histórico
Atuar de forma próxima aos times locais, garantindo execução e resultados
Liderar iniciativas em novos canais e oportunidades de mercado (Specialty Retail)
Conduzir planejamento estratégico e acompanhamento de performance das principais contas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou Economia
MBA ou pós-graduação em Finanças (diferencial)
Inglês fluente obrigatório
Português e/ou espanhol nativo
Experiência superior a 6 anos em Key Account Management, sendo pelo menos 4 em liderança
Experiência na gestão de grandes contas internacionais
Conhecimento em Category Management ou Trade Marketing (diferencial)
Experiência em Finanças ou Revenue Management (diferencial)
Forte capacidade analítica, planejamento e acompanhamento de resultados
Compreensão dos impactos financeiros das decisões comerciais
Experiência em implementação de projetos de longo prazo
Habilidade de comunicação, negociação e influência
Experiência em liderança transversal e colaboração entre áreas
Perfil disciplinado, estratégico e orientado a resultados
Criatividade e visão de longo prazo
Disponibilidade para viagens (40–50%)