RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver, propor e acompanhar KPIs de negócios para contas estratégicas na América Latina
Garantir qualidade e compliance das informações em ferramentas de gestão de clientes
Melhorar rentabilidade, eficiência de investimentos promocionais e performance das principais contas
Treinar e orientar times locais de Key Account Managers em planejamento de negócios, negociações e ferramentas comerciais
Analisar continuamente o desenvolvimento dos principais clientes, definindo prioridades e oportunidades de crescimento
Desenvolver materiais comerciais estratégicos para posicionar a empresa como líder de categoria e gerar novas oportunidades
Acompanhar, desenvolver e dar suporte aos KAMs locais na execução das estratégias comerciais
Atuar como liderança regional, trabalhando de forma próxima às equipes locais para entrega de resultados
Definir visão estratégica de médio e longo prazo, baseada em análise de mercado, tendências e diretrizes globais
Liderar iniciativas em novos canais e oportunidades de mercado, incluindo specialty retail
Gerenciar metas de volume, vendas, participação de mercado e P&L da operação

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou Economia
MBA ou pós-graduação em Finanças (diferencial)
Inglês fluente obrigatório
Português e/ou espanhol nativo obrigatório
Experiência profissional superior a 6 anos em Key Account Management, com pelo menos 4 anos em posições de liderança
Experiência na gestão de grandes contas internacionais
Conhecimento em Category Management ou Trade Marketing (diferencial)
Experiência em Finanças ou Revenue Management (diferencial)
Forte capacidade analítica, de planejamento e acompanhamento de resultados
Compreensão dos impactos financeiros das decisões comerciais e de marketing
Experiência em implementação de projetos de longo prazo
Habilidade de comunicação e vendas conceituais
Capacidade de liderança transversal e construção de consenso
Perfil disciplinado, detalhista e orientado a planejamento estratégico
Criatividade e visão de longo prazo