RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Lead prospecting and marketing strategies with New Business and Marketing teams for International Pix and Pix Roaming opportunities in the designated region.
Build and strengthen a strategic network of clients and partners in potential markets.
Manage pre-qualified inbound and outbound international leads.
Conduct remote and in-person meetings with prospects and partners to present PagBrasil’s solutions.
Plan and execute business trips to accelerate negotiations and build strong relationships.
Represent PagBrasil at industry events to promote International Pix/Pix Roaming.
Gain deep knowledge of key solutions’ technical and financial processes.
Draft and review contracts, ensuring compliance with policies, legal guidelines, and corporate governance.
Stay updated on competitors’ solutions and strategies.
Negotiate pricing, terms, and conditions aligned with company goals.
Oversee client onboarding and testing in collaboration with support and operations teams.
Track sales funnel progress, logging interactions and opportunities in Salesforce.
Lead and contribute to strategic meetings, offering market insights and shaping the company’s roadmap.
Handle contract renegotiations, risk management, and crisis resolution for International Pix/Pix Roaming clients.
Manage the International Pix and Roaming sales funnel focusing on retention and business co-development.
Create tailored proposals and high-value contracts while ensuring compliance.

Requisitos e qualificações
As Requirements, You Must Have:
Fluent Portuguese (spoken and written);
Fluent English (spoken and written);
Flexibility to travel frequently (commercial tour, events);
Inside sales, cold calling, and negotiation techniques;
Completed Higher education in Administration, Commercial Management, International Relations, or related areas;
Experience in B2B consultive sales;
Microsoft Office advanced knowledge;

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Para ajudar nossos clientes a atingirem o objetivo de se tornarem referência em operação logística no mercado, você responderá por:
Acompanhar o cliente durante o ramping e garantir o baseline + crescimento da conta;
Gerenciar o pipeline de oportunidades dentro da carteira, garantindo previsibilidade e consistência nos resultados;
Gerenciar as expectativas dos clientes internos/externos;
Conduzir negociações complexas com C-Level;
Ter um entendimento da operação dos nossos clientes para orientar o desenho do projeto;
Levantar as necessidades técnicas/operacionais para conduzir o melhor desenho de solução logística aplicada
Tenha jogo de cintura para lidar com diversas áreas da empresa e prioridades diferentes;
Identificar as oportunidades dos clientes e apoiar sobre o desenvolvimento de estratégias Farmer;
Participar na construção das soluções e propostas comerciais;
Acompanhar os projetos e ser a interface entre os clientes e o time interno;
Seja capaz de gerenciar múltiplas atividades e garantir prazos;
Saiba priorizar entregas de acordo com sua relevância;
Seja hands on, curioso e determinado;
Tenha foco de que todas suas atividades têm como objetivo principal o sucesso de nossos clientes.

Requisitos e qualificações
Você deve ter:
Formação superior completa;
Experiência em logística (First/Last Mile)
Tracking comprovado de experiência operacional de transportes
Perfil Farmer
Inglês Avançado

Este desafio é para pessoas que:
Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites;
Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso, dedicação e detalhes;
Encaram as mudanças de ambiente e cultura como oportunidades, e aprendem com seus erros;
Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe;
Resilientes, que conseguem se sentir confortáveis no desconforto e lidando com o desconhecido.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Atuar no desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento estratégico com o cliente, sendo agente de conexão entre as necessidades do cliente e as soluções;
Realizar análises aprofundadas de dados da rede, identificando desvios, oportunidades, tendências e alavancas de crescimento que contribuam para a maximização dos resultados comerciais;
Elaborar e conduzir apresentações estratégicas, direcionadas às diferentes áreas e níveis hierárquicos da rede — Comercial, Inteligência de Mercado, Sortimento, Marketing, Promoções e Diretoria —, com foco na geração de valor, alinhamento de estratégias e suporte à tomada de decisão.
Acompanhar a implementação dos planos de ação e área de planejamento comercial, garantindo aderência às estratégias definidas e o alcance dos resultados acordados;
Monitorar os principais indicadores de desempenho (KPIs), propondo ajustes estratégicos e táticos que assegurem a entrega dos objetivos de negócio.
Residir em Maringá.

Requisitos e qualificações
Graduação completa em administração, economia, engenharia, tecnologia, estatística, matemática ou áreas correlatas.
Experiência comprovada com metodologias preferencialmente nos segmentos de inteligência de dados e/ou em empresas de bens de consumo (Fast-Moving Consumer Goods).
Diferencial conhecer ferramentas de BI, como: Tableau, Power BI, entre outros;
Residir em Maringá.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Atender com excelência as contas-chave da empresa, promovendo o crescimento sustentável das vendas e o aumento da lucratividade das operações;
Ser a principal interface entre o franqueador e o franqueado, garantindo uma comunicação eficaz e o alinhamento de objetivos;
Analisar, desenvolver e monitorar os indicadores de desempenho, garantindo o acompanhamento constante e a identificação de oportunidades de melhoria;
Assegurar a saúde financeira da rede de franquias, promovendo análises sólidas e tomando decisões estratégicas para o sucesso do franqueado;
Garantir o atingimento das metas de Sell in e Sell out da sua carteira de atuação, implementando estratégias eficazes de vendas e distribuição;
Elaborar e executar planos de ação para melhoria de performance, identificando oportunidades e implementando soluções eficazes;
Acompanhar e garantir a implementação das campanhas de Marketing e Trade Marketing no Ponto de Venda, promovendo a visibilidade da marca e impulsionando as vendas;
Garantir o padrão de qualidade exigido pela franqueadora, assegurando a excelência operacional em todas as unidades;
Identificar melhorias na operação que tragam resultados tangíveis, incluindo dimensionamento do quadro de equipe de loja, análise de mix e oportunidades perdidas;
Participar ativamente do processo de expansão do franqueado, buscando oportunidades de negócio e fornecendo suporte na abertura de novas unidades;
Mapear oportunidades de expansão do negócio e liderar a evolução dos master franqueados da rede em melhorias na gestão do negócio.

Requisitos e qualificações
Graduação em Administração, Marketing, ou áreas relacionadas. Pós-graduação em Gestão de Negócios é desejável;
Conhecimento em Ferramentas de Análise de Dados: Experiência com ferramentas de análise de dados, como Excel intermediário, ferramentas de Business Intelligence (BI) e CRM (Customer Relationship Management);
Excelentes Habilidades de Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e eficaz, tanto verbalmente quanto por escrito, para interagir com clientes e equipes internas;
Habilidades Analíticas e Orientação para Resultados: Capacidade de analisar dados de desempenho, identificar tendências, estabelecer metas claras e implementar estratégias para alcançar resultados;
Experiência em Gestão de Clientes Estratégicos: Experiência prévia em gerenciamento de contas-chave, preferencialmente em empresas de bens de consumo ou varejo;
Certificações ou Cursos Relevantes: Certificações em gestão de contas-chave, negociação, ou cursos relacionados são uma vantagem;
Experiência Prévia: Experiência comprovada em vendas, gestão de clientes estratégicos, ou areas afins, com histórico de sucesso na obtenção de resultados;
Disponibilidade para Viagens: Capacidade e disponibilidade para viagens frequentes, conforme necessário para atender clientes e participar de eventos;
CNH Categoria B: Possuir Carteira Nacional de Habilitação categoria B para deslocamentos durante o trabalho.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Seus desafios serão:
Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;
Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;
Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;
Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;
Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;
Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;
Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;
Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;
Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;
Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;
Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;
Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;
Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;
Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;
Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.

Requisitos e qualificações
Superior completo;
Pós-graduação completa;
No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Aqui na Pluxee, você construirá parcerias poderosas. Atuando como Agente de Customer Experience, você estará responsável por ser ponto focal para apoiar o cliente em todas as suas necessidades relativas as etapas do serviço, auxiliando em dúvidas quanto a plataforma de pedidos, entrega de cartões, solicitações em geral e reclamações.

Responsabilidades:
Realizar suporte ao cliente relacionados as navegação e serviços disponíveis nas plataformas de pedidos da Pluxee;
Manter o cliente atualizado sobre novidade e melhorias implementadas nas plataformas de Pedidos ou processo Pluxee;
Realizar o monitoramento de ponta a ponta de pedidos de cartão (1ª e 2ª via) e pedidos de crédito;
Acompanhar os processos abertos para áreas especialistas executarem no que tange cumprimento de SLA e pontos que necessitam de atuação do cliente ou da Pluxee para a efetivação da demanda;
Prestar suporte ao comercial em tratativas escalonadas pelo cliente e que precisam de atuação interna da Pluxee;
Elaborar relatórios de monitoramento para dividir com o comercial a atuação na defesa de liberação de crédito por aumento de limite ou pagamento pendente junto à área de crédito;
Participar de reuniões online junto com o cliente para o follow up de demandas.
Requisitos e qualificações
Experiência em atividades de atendimento a clientes;
Conhecimentos: Modelos de Atendimento ao Cliente, Terceirização, Processos de Melhoria Contínua, Sistemas de interações com clientes, KPI’s de atendimento e canais digitais;
Experiência com produtos de Vale Transporte – Diferencial.
Formação acadêmica: Superior cursando.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
O que você fará:
Gerar valor para a Cayena através das vendas entre fornecedores e clientes especiais.
Realizar o contato com potenciais fornecedores (indústrias ou distribuidores) para negociações de oportunidades de compra de produtos diretamente, e gerenciamento do processo até a venda do produto.
Ampliar a base de fornecedores, intermediando a parceria com a Cayena com os grandes players de oportunidade do mercado.

Requisitos e qualificações
O que esperamos de você
Um fit cultural que combina com o nosso;
Excelente habilidade comercial;
Habilidade com o Excel/Sheets (avançado) e PowerPoint/Apresentações (intermediário) e CRM;
Desejável experiência prévia em startups early stage ou ambientes inovadores/não tradicionais;
Excelente comunicação via telefone ou e-mail (importante para o pitch);
Participar da construção do nosso playbook de vendas;
Saber trabalhar bem sob metas de crescimento.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão de Contas-Chave, desenvolver relacionamento com grandes clientes em redes de supermercados, distribuidores ou grandes varejistas propondo soluções que atendam às necessidades específicas destes clientes;
Realizar negociação estratégicas afim de fechar contratos;
Monitorar o desempenho dos PDV’s e garantir o atingimento das metas;
Realizar a acompanhar o JBP, atuar no desenvolvimento de estratégias de venda e marketing, prever tendências e identificar novas oportunidades de crescimento, sempre alinhados com os objetivos dos clientes;
Monitorar mercado e concorrência, acompanhar a performance de produtos da concorrência, mudanças no comportamento do consumidor e inovações do setor alimentício para ajustar as táticas de venda;
Realizar a gestão de investimentos, controlar e alocar estes investimentos promocionais;
Realizar análise de Dados Sell In e Sell Out por meio de ferramentas de mercado afim de identificar oportunidades de melhoria, ajustes de estoque e eficácia de promoções;
Trabalhar em conjunto com marketing, logística, trade marketing e demais áreas para garantir o bom funcionamento das operações e campanhas;
Preparar relatórios de performance e análises de vendas, fornecendo insights para melhorar a eficiência, identificar gargalos e adaptar a estratégia de mercado;
Cumprir as normas de qualidade, segurança do trabalho e meio ambiente da Fruki Bebidas., executando suas tarefas, de forma a evitar acidentes e impactos ambientais, de acordo com os procedimentos definidos, entre outras responsabilidades.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Administração, Finanças, Ciências Contábeis, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas afins;
Pós Graduação/MBA em andamento na área;
Experiência em vendas de produtos de alto giro, atendimento às centrais de compras de grandes contas, negociações e fechamento de contratos;
Conhecer ferramentas de análise de dados, como, Scanntech, Nielsen, Neogrid, Varejo 360, entre outras;
Conhecimento dos princípios de merchandising e execução aplicado em lojas de grandes contas de autosserviços;
Conhecimento intermediário no Pacote Office;
CNH categoria B definitiva;
Disponibilidade para trabalhar de segunda a sexta-feira das 7h30 às 17h18, com 1h de intervalo;
Disponibilidade para viagens de acordo com a agenda de atendimento de clientes.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

Requisitos e qualificações
Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Como Key Account Manager (KAM) na Clinicorp, você será responsável por expandir a receita dos clientes da base (farming) e também por conquistar novos clientes estratégicos (hunting). A atuação é 100% consultiva e estratégica, com foco em resultados sustentáveis de longo prazo.

Principais responsabilidades:
Farming – Expansão de receita dos clientes ativos:
Liderar o plano de expansão (cross-sell/up-sell) dos clientes Enterprise, identificando oportunidades de crescimento e propondo soluções inovadoras com base em uma análise aprofundada do negócio do cliente e do mercado.
Conduzir reuniões mensais com C-Level e stakeholders estratégicos.
Analisar dados da base de clientes, identificando riscos e oportunidades para antecipar necessidades futuras e maximizar a expansão.
Garantir previsibilidade de receita, com projeções comerciais alinhadas às metas.

Hunting – Novas redes/franqueadoras:
Prospectar redes e franqueadoras com foco em vendas consultivas de software B2B.
Realizar diagnósticos consultivos e criar propostas personalizadas.
Liderar todo o ciclo comercial, da prospecção à ativação da primeira unidade.

Gestão de CRM:
Manter o CRM (HubSpot) atualizado com informações detalhadas de cada oportunidade.
Usar o CRM como ferramenta de inteligência e controle de previsibilidade comercial.

Experiências esperadas:
Histórico comprovado em vendas B2B consultivas, com foco em expansão de receita de clientes ativos.
Vivência com vendas complexas, múltiplos decisores e longos ciclos de negociação.
Vivência em relacionamento com C-Level e gestão de grandes contas.
Desejável: experiência com redes, franquias ou modelo de licenciamento.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Executar atividades relacionadas à vendas e auxilio aos clientes na escolha dos produtos;
Visitar, demonstrar produtos, avaliar e fechar pedidos de vendas, junto aos clientes;
Disseminar e orientar os clientes quanto as informações técnicas sobre produtos, tais como matérias-primas, diferenciais competitivos, funcionalidades e particularidades de cada item/linha;
Promover a venda de mercadorias das três marcas do Grupo, demonstrando seus diferenciais, oferecendo-as para apreciação;
Emitir pedidos, conforme descontos, prazos de pagamentos e condições de negociação;
Monitorar o cumprimento dos prazos de vendas e entregas, informando o cliente;
Acompanhar demonstrativo de vendas, faturamento e projeções de mercado, por cliente;
Atuar em processos de cunho administrativo, elaborando relatórios de vendas e respondendo tecnicamente pelas entregas e rotinas em sua área de atuação;
Propor e implementar inovações e melhorias nos processos de sua área e região de atuação, avaliando os resultados frente aos objetivos propostos e/ou estratégias da empresa.

Requisitos e qualificações
Fique atento aos requisitos exigidos para esta função:
Graduação completa em Administração, Economia, Marketing ou Gestão comercial;
Excel/Power point;
Conhecimento em Técnicas de Negociação;
Experiência na função de vendas;
Residir na cidade de Porto Alegre ou Região Metropolitana- RS.
CNH B e veículo próprio;
Disponibilidade de viagens;

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Ações comerciais para aumento de faturamento da carteira por meio de direcionamentos aos escritórios de vendas do território de atuação e venda junto a clientes estratégicos e prospecção estratégica;
Visitas conjuntas para vendas;
Capacitação / mentoria de profissionais comerciais;
Definição das estratégias comerciais e planos de ação;
Follow-up de ações / iniciativas;
Identificação / fomento de oportunidades comerciais;
Gestão do pipeline;
Estimular venda de produtos e soluções;
Identificar pontos de melhoria no processo comercial;
Ajudar a traduzir o catálogo de produtos em ofertas de vendas na prática;
Captar e disseminar melhores práticas;
Habilidade ao atendimento de multissegmentos, como Bancos, Fintechs, Financeiro e Varejo.
Conhecimento em oferta de birô que contemple o ciclo de negócios das empresas, desde a prospecção, passando pelo crédito à recuperação.

Requisitos e qualificações
Superior Completo – Adm Empresas / Marketing / Gestão Comercial
Experiência de pelo menos 2 anos em birôs
Conhecer preferencialmente empresas do território de atuação.
Desejável residir Recife.
Disponibilidade para viagem.
Ter atendido empresas de multissegmentos na categoria estratégico.
Conhecimento em Excel e PPT;
Foco;
Simplicidade;
Relação interpessoal;
Persuasão;
Flexibilidade;
Empatia
Autoconfiança;
Ótima comunicação verbal e escrita.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Manter agenda de visitas e contatos frequentes com clientes e prospects, buscando estar sempre informado das necessidades específicas de seus negócios, a fim de posicionar adequadamente as soluções em produtos da empresa, viabilizando melhores resultados para os clientes, assim como o aumento da rentabilidade da carteira
Realizar negociações, respeitando as diretrizes comerciais da empresa
Realizar recomendações agronômicas e tecnológicas assertivas alinhadas ao negócio do cliente
Orientar a equipe do cliente quanto ao manejo dos produtos, através de programas de treinamentos, palestras técnicas ou campos demonstrativos
Realizar acompanhamento de pós-venda através de apoio técnico, visando garantir que o cliente utilize o produto de forma apropriada e extraia o máximo do potencial tecnológico contido nele.

Requisitos e qualificações
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Formação Completa em Agronomia;
Profissionais com Experiência na Área Comercial;
Conhecimento na cultura de cana-de-açúcar;
Conhecimento / Experiência Comercial na Região Noroeste de São Paulo;
Experiência com atendimento em Usinas;

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas;
Identificar e prospectar novos clientes garagistas e frotistas;
Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo um alto nível de satisfação;
Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando condições favoráveis para ambas as partes;
Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e seus produtos;
Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gerência.
Estudar previamente o estabelecimento a ser visitado e o seu segmento (frotista ou garagista);
Estudar catálogo de produtos disponíveis do segmento;
Analisar o histórico de compras do cliente no HotSales e de vendas perdidas;
Elaborar propostas assertivas, conforme histórico de consumo do cliente e/ou segmento;
Agendar previamente as visitas com os clientes via WhatsApp ou ligação e registre no HotSales;
Utilizar a agenda de visitas sugerida pelo HotSales conforme região, carteira de clientes e rota designada, visando prospecção de clientes e atendimentos presenciais;
Durante a visita, realizar abordagens junto aos clientes, utilizando técnicas adequadas, de acordo com o perfil do cliente, visando fechamento de negócios;
Oferecer os produtos comercializados pela empresa, apresentar os diferenciais, negociar preço, prazo de entrega, e outras particularidades, a fim de manter os clientes ativos e reativar clientes inativos;
Assessorar clientes na escolha de produtos, influenciar clientes para fechamento de negócios principais, complementares e alternativos;
Prestar suporte ao cliente fornecendo todas as informações solicitadas: preços, condições de pagamento, especificações técnicas de produtos em questão, condições e prazo de entrega etc.
Manter-se atualizado sobre as características dos produtos, processos, diferenciais competitivos e política comercial;
Emitir os pedidos, registrando-os em sistema e manter o acompanhamento sobre os processos de atendimento, quando necessário;
Direcionar, quanto necessário, reclamações de clientes as áreas especialistas: suporte de vendas, reclamações, assistência técnica, condições específicas etc.;
Fazer o acompanhamento pós-venda, visando zelar pela manutenção de clientes;
Conhecedor nosso portfólio, da concorrência e do mercado de atuação;
Realizar check-in e checkout nas visitas realizadas;
Registrar ponto;
Atender as diversas áreas ao telefone e por e-mail esclarecendo dúvidas;
Arquivar os documentos de sua responsabilidade nos locais definidos, tanto eletrônicos como físicos;
Executar as atividades de acordo com os objetivos, valores e padrões de qualidade da Universal Soluções Automotivas.

Requisitos e qualificações
Ensino Médio Completo;
Experiência com vendas externas;
Experiência em vendas em frotas;
Técnicas de negociação;
CNH B;
Ter disponibilidade para viagem;
Experiência no ramo Autopeças será um diferencial.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Manter agenda de visitas e contatos frequentes com clientes e prospects, buscando estar sempre informado das necessidades específicas de seus negócios, a fim de posicionar adequadamente as soluções em produtos da empresa, viabilizando melhores resultados para os clientes, assim como o aumento da rentabilidade da carteira
Realizar negociações, respeitando as diretrizes comerciais da empresa
Realizar recomendações agronômicas e tecnológicas assertivas alinhadas ao negócio do cliente
Orientar a equipe do cliente quanto ao manejo dos produtos, através de programas de treinamentos, palestras técnicas ou campos demonstrativos
Realizar acompanhamento de pós-venda através de apoio técnico, visando garantir que o cliente utilize o produto de forma apropriada e extraia o máximo do potencial tecnológico contido nele.

Requisitos e qualificações
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Formação Completa em Agronomia;
Profissionais com Experiência na Área Comercial;
Conhecimento na cultura de cana-de-açúcar;
Conhecimento / Experiência Comercial na Região Noroeste de São Paulo;
Experiência mínimo de 5 anos em atendimento a Usinas;

Você se destaca se tiver:
Experiência com manejo Biológico e Nutrição de plantas em Usinas;

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver o relacionamento com as contas-chave Drogaria Venâncio, D1000 e Profarma no RJ.
Garantir o atingimento das metas de sell-in e sell-out, atuando de forma estratégica para potencializar resultados.
Negociar ações comerciais, condições comerciais e investimentos (VB, descontos, prazos) de acordo com as diretrizes da empresa.
Planejar e implementar campanhas promocionais e ações de visibilidade em parceria com Trade Marketing.
Monitorar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e propor planos de ação para correção de desvios.
Acompanhar estoques nos CDs e lojas, assegurando o abastecimento dos SKUs prioritários.
Realizar análises de mercado e acompanhar a concorrência para ajustar estratégias comerciais.
Atuar em conjunto com as equipes internas (marketing, supply, logística) para garantir execução e entrega dos planos.
Visitar clientes periodicamente, garantindo presença, relacionamento e acompanhamento de performance.

Requisitos e qualificações
Ensino Superior cursando ou completo;
Experiência comprovada em vendas para o canal farma na região do Rio de Janeiro;
Sólido conhecimento do mercado local e dos principais players da região;
Vivência na gestão de carteira diversificada de clientes do segmento farma, atendendo diferentes perfis;
Habilidade em negociação, relacionamento comercial e prospecção de novos clientes;
Experiência no uso de ferramentas de análise de mercado, como Iqvia e Close-Up.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospecção e conversão de novos clientes;
Fazer captação, abertura e onboarding dos clientes;
Solicitar e enviar propostas e realizar o follow-up para garantir o fechamento dos pedidos;
Gerenciar e expandir a carteira de clientes, mapeando novas oportunidades para Cross e Up Selling;
Alcançar os objetivos mensais de volume de pedidos e lucro através do fechamento de novas contas e crescimento das contas existentes;
Desenvolvimento de estratégias para atingir os objetivos definidos;
Participar de reuniões de vendas fornecendo feedback para o time de SDRs;
Manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
Usar técnicas de Vendas e Relacionamento para entender as dores e necessidades dos clientes, identificando boas oportunidades de negócios;

Requisitos e qualificações
Graduação em Gestão Comercial, Administração, Economia ou áreas correlatas;
Experiência comercial atendendo B2B;
Experiência em venda consultiva;
Resiliência, temos um ambiente flexível de bastante mudanças;
Habilidade de negociação e fechamento de vendas;
Senso de urgência;
Foco nos resultados / metas e visão estratégica

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Conferência no sistema do cliente os dias que chegaram os produtos que eventualmente não estão expostos ; Criação de material para promotores com dicas de como melhor expor o produto;
Digitação de pedidos, agendamento e acompanhamento da sua entrega. formalização dos pedidos a serem carregados à logística, em casos de entregas especiais ou amarração de pedidos;
Gerar apresentações com os relatórios estatísticos retirados do BI, apresentando mensalmente os clientes, as evoluções de vendas, oscilações de mercados por grupo de produto e regional, para ciência do comportamento dos produtos da empresa junto aos clientes;
Requisitos e qualificações
Superior completo em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins.
Informações adicionais
Atuação na região de Mato Grosso do Sul.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Responsável pelas vendas diretas as Grandes Frotas cadastradas em seu território de atuação com o objetivo de cumprir as metas definidas;
Prospectar Clientes que estejam dentro do perfil definido para Grandes Frotas;
Atuar com a Filial local de maneira que colabore nas vendas da região;
Obter informações de mercado como preço, prazo e condições comerciais, estrutura da concorrência, desempenho de produtos;
Elaborar e apresentar proposta técnica comercial, treinar a equipe da frota (motorista, controlador, borracheiro);
Interação com os outras categorias Comerciais (PS/LT/AG/OTR/Rodas);
Fazer visitas regulares as Filiais, bem como conhecer a rede concorrente (revendas, concessionários e truck centers de outras marcas) de sua região;
Participar de eventos relacionados ao segmento de Grandes Frotas;
Apoiar equipe de Engenharia na avaliação de produtos;
Acompanhar e executar follow up nos clientes em atraso com a CANTU (Past Due);
Realizar abertura e revisões de cadastro/ limite de crédito;
Elaborar e atualizar planejamento estratégico do seu território;
Monitorar os pedidos desde a sua entrada em sistema, etapas do processo até a entrega as Grandes Frotas;
Em novas contas / prospect avaliar a abertura, buscar a aprovação da Filial antes de realizar ações nesta frota;
Atuar em parceria com as Filiais a fim de manter ou aumentar o market-share da região;
Acompanhar ações de marketing: Força Tarefa, Feiras, Eventos, Entidades de Classe e tudo que envolve esta atividade econômica.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo;
Conhecimento do Pacote Office;
Noções de negociação estruturada;
Conhecimento técnico em pneus de carga, passeio, OTR e Agrícola;
Gerenciar Contas Técnicas e estratégicas;
Conhecimento sistema CRM; Negociação;
Relacionamento com o Cliente;
Comunicação assertiva;
Foco em resultados;
Disponibilidade para Viagens.