RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gerenciar contas estratégicas e desenvolver relacionamento de longo prazo.
Identificar oportunidades de negócios em grandes indústrias e empresas.
Atuar na prospecção e expansão de mercado para linha amarela e empilhadeiras.
Negociar contratos e acompanhar todo o ciclo de vendas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência prévia em vendas de caminhões, máquinas pesadas ou equipamentos industriais.
Forte relacionamento com grandes empresas e indústrias.
Capacidade de desenvolver novos negócios e expandir carteira de clientes.
Carteira de clientes ativa será um grande diferencial.

DIFERENCIAIS
Experiência comprovada em vendas B2B.
Networking sólido no setor industrial.
Histórico de resultados consistentes em vendas de equipamentos pesados.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Responsável estratégico pelo desenvolvimento de negócios, com foco principal em vendas consultivas de projetos e serviços SAP (S/4HANA, AMS SAP, Ariba, SuccessFactors, BTP, Data & Analytics SAP).
Gestão e crescimento de contas estratégicas, estabelecendo relacionamento de alto nível com executivos C-Level e influenciadores, e garantindo a articulação das capacidades multidisciplinares da companhia.
Desenvolvimento de Negócios e Crescimento de Receita Gerar e gerir pipeline de oportunidades de serviços SAP (projetos, AMS, migração para S/4HANA, rollouts, melhorias evolutivas, integrações).
Conduzir o ciclo comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Gestão Estratégica de Contas Desenvolver planos de contas completos (organizacional, estratégia, dores, prioridades, mapa político, movimentos da concorrência). Manter e expandir presença em contas chave da Indústria.
Conduzir rituais com clientes (QBRs, Steering Committees, reuniões técnicas e executivas).
Relacionamento com Stakeholders Internos e Externos Atuar como Trusted Advisor do cliente nos temas SAP e transformação tecnológica.
Conectar-se com líderes de oferta (SAP, Cloud) para estruturar soluções robustas.
Gerenciar as relações com parceiros estratégicos (SAP,etc.).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços SAP (AMS + Projetos).
Conhecimento sólido das soluções SAP: S/4HANA, ECC, AMS, BTP, Ariba, SuccessFactors, PI/PO, entre outros.
Capacidade de relacionamento com C-Level e influência sobre múltiplos stakeholders.
Forte background em conceitos de transformação digital, arquitetura, integrações e governança.
Experiência em processos de RFP, negociação e gestão de grandes contratos. Perfil orientado a metas, resiliência, ownership e disciplina comercial.
Formação completa em TI ou áreas como Gestão de Relacionamento, Projetos, Pessoas, Administração dentre outras.
Diferencial: facilidade em Espanhol e/ou Inglês.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
– Desenvolver e conduzir o plano estratégico anual para SP e a nível nacional para o Atacadão.
– Capacidade de acelerar venda na ponta, reduzir ruptura, aumentar rotatividade e mix ativo.
– Negociar prazos, verbas, tabloides e pricing. Desenvolver um calendário promocional anual, com revisão mensal.
– Saber trabalhar margens reduzidas, verbas táticas, tabloides e contratos rápidos.
– Controlar rentabilidade, margem e P&L por categoria. Analisar performance e mix SKU para melhorar margem.
– Garantir execução de PDV, alinhado com a estratégia desenhada e principalmente com ruptura mínima.
– Planejamento de giro via degustação, packs, combos, packs econômicos
– Acompanhar indicadores sell in x sell out com foco em giro e expansão de portfólio
– Relacionamento com compradores e diretoria comercial.
– Entender a base do consumidor Cash & Carry (sensível a preço e volume).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,
Scanntech)
Experiência com cash e atacado alimentar (diferencial decisivo).
Perfil estratégico, mas com presença em campo para garantir uma boa execução.
Orientação para resultado e negociação complexa. Persistência, energia e ritmo alto de entrega.
Experiência com contas-chave estruturadas. Preferencial para quem já atende os clientes, principalmente Atacadão e
Assaí
Visão apurada de margens e indicadores comercial
Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais
(cliente, loja e CD)
Perfil “dono do negócio”: mede custos, margem e retorno da verba investida.
Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).
Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.
Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.
Disponibilidade para viagens.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospectar e desenvolver clientes digitais (Marketplaces, e-commerces, apps, etc.).
Construir e executar o plano anual (JBP) de cada parceiro, com foco em crescimento, rentabilidade e fortalecimento da relação, garantindo o cumprimento dos objetivos de Sell In e Sell Out;
Identificar possíveis desvios do objetivo;
Montar e executar planos de ação em caso de desvio executando a metodologia PDCA;
Negociar contratos, condições comerciais, verbas e planos de negócio, garantindo metas financeiras e objetivos de marca;
Garantir a excelência de execução no digital: preço, sortimento, campanhas, mídia e lançamentos sempre atualizados;
Monitorar indicadores das contas e do canal (sell-in, sell-out, margem, estoque, mídia) e propor ações para acelerar resultados;
Atuar em parceria com Marketing, Trade, Supply e Finanças, levando a visão do digital para fóruns internos e projetos estratégicos;
Identificar oportunidades de novos modelos de negócio e iniciativas de transformação digital, apoiando com dados, análises e dashboards.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação superior completa;
Experiência com dashboards (Power BI, Looker, Tableau ou similares);
Conhecimento e experiência no uso de ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à gestão de contas, prospecção ou análise de dados (ex.: automações, CRM inteligente, IA generativa, chatbots, análises preditivas);
Desejável Inglês avançado/ fluente;
Desejável Espanhol intermediário/ avançado.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Atuar nas vendas de equipamentos e soluções Datacom para o mercado de Provedores de Internet (ISP’s)
Realizar abertura de novos clientes (atuação Hunter) ISP’s ;
Realizar manutenção da carteira de clientes (atuação Farmer) ISP’s;
Participar de feiras para divulgação dos produtos e soluções Datacom,
Realizar workshops para divulgação dos produtos da empresa.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Disponibilidade para viagens;
Experiência na área comercial com equipamentos telecom/TI,
Formação superior em curso ou concluída.
Experiência consolidada com ISP

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão de Relacionamento: estabelecer e manter relações sólidas com profissionais de saúde e clínicas, agindo como principal ponto de contato e garantindo um atendimento personalizado e de qualidade.
Desenvolvimento de negócios: identificar oportunidades de crescimento dentro das contas existentes, propondo soluções que atendam às necessidades do cliente e aumentem a receita da empresa.
Negociação e Propostas Comerciais: elaborar propostas de valor para as contas chave do mercado de estética, negociar contratos e preços, sempre buscando um equilíbrio entre a satisfação do cliente e os interesses da empresa.
Planejamento Estratégico: desenvolver e implementar planos de ação específicos para cada conta-chave, alinhando estratégias comerciais com as metas de longo prazo da empresa.
Resolução de Conflitos: identificar e solucionar problemas que possam surgir no relacionamento com o cliente, assegurando a continuidade do negócio e a fidelização da conta.
Responsável pelo aumento e crescimento de marketing share no mercado de estética através da marca MILIMETRIC.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Superior completo em Administração, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
Conhecimento e vivência no mercado da estética.
Relacionamento com profissionais formadores de opinião e referências no mercado da estética.
Conhecimento intermediário de Excel.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão e desenvolvimento de parcerias comerciais com indústrias, visando fortalecer relações e contratos para impulsionar as vendas nas lojas franqueadas e gerar receita para a companhia.
Incrementar as vendas das carteiras de produtos por meio de estratégias eficazes.
Planejar e implementar calendário promocional alinhado à estratégia corporativa.
Negociar acordos ganha-ganha com parceiros, aumentando a receita e garantindo benefícios mútuos.
Identificar, avaliar e desenvolver novos parceiros comerciais, ampliando oportunidades de negócio.
Gerenciar categorias de produtos, otimizando mix e performance.
Treinar e dar suporte ao time de campo, assegurando excelência na execução no ponto de venda.
Administrar ocorrências relacionadas ao fornecimento de produtos para a rede franqueada.
Criar e negociar programas de incentivo para indústrias parceiras e franqueados, estimulando resultados.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação superior completa em área relacionada à função;
Experiência em vendas e gestão comercial no varejo, com histórico de resultados;
Excelentes habilidades de negociação, com foco em construção de relacionamentos e fechamento de negócios;
Domínio de técnicas de apresentação para comunicação clara e persuasiva;
Capacidade analítica avançada, com habilidade para interpretar dados e gerar insights estratégicos;
Conhecimento de indicadores financeiros, garantindo tomada de decisão orientada por resultados.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Estabelecer uma relação de confiança com o cliente, assegurando que a agência seja percebida como parceiro indispensável ao seu negócio.
Entender a visão do cliente, compreendendo suas necessidades, para validar os briefings e elaborar a estratégia de comunicação do cliente.
Apresenta o briefing do cliente, em conjunto com o Planejamento, para a Criação.
Direcionar a equipe e as áreas internas da agência a serem envolvidas no processo de produção do job, orientando sobre referências a serem utilizadas, particularidades do cliente, e cuidados a serem tomados.
Gerenciar as pessoas, organizando o fluxo de trabalho e acompanhando-as no dia a dia.
Gerenciar os projetos internamente, acompanhando sua execução, prazos, briefings (VBS), pedidos de materiais, online e off-line.
Viabilizar a produção das peças publicitárias, assegurando que os custos estejam dentro do orçado com o cliente e obtendo aprovação do Jurídico, para as questões legais.
Atender o cliente, negociando prazos, custos, posicionando-o sobre o processo de produção e obtendo sua avaliação com relação ao atendimento e qualidade do trabalho.
Gerir o relacionamento com fornecedores e parceiros externos, mantendo um bom relacionamento.
Controlar o orçamento do cliente, envolvendo custos apresentados no orçamento, valores a serem recebidos pela agência e controle do realizado versus o orçado.
Executar outras atividades correlatas de acordo com solicitação, instrução e ou acompanhamento do seu superior imediato visando contribuir para a equipe e com seu desenvolvimento profissional.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Inglês fluente;
Sólida experiência com atendimento publicitário e nas rotinas citadas;
Conhecimento no processo da área de atendimento (desde o cliente até processos de faturamento).
Pacote Office (para desenvolvimento de planilhas, preenchimentos de planilhas e apresentações).