RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Estabelecer uma relação de confiança com o cliente, assegurando que a agência seja percebida como parceiro indispensável ao seu negócio.
Entender a visão do cliente, compreendendo suas necessidades, para validar os briefings e elaborar a estratégia de comunicação do cliente.
Apresenta o briefing do cliente, em conjunto com o Planejamento, para a Criação.
Direcionar a equipe e as áreas internas da agência a serem envolvidas no processo de produção do job, orientando sobre referências a serem utilizadas, particularidades do cliente, e cuidados a serem tomados.
Gerenciar as pessoas, organizando o fluxo de trabalho e acompanhando-as no dia a dia.
Gerenciar os projetos internamente, acompanhando sua execução, prazos, briefings (VBS), pedidos de materiais, online e off-line.
Viabilizar a produção das peças publicitárias, assegurando que os custos estejam dentro do orçado com o cliente e obtendo aprovação do Jurídico, para as questões legais.
Atender o cliente, negociando prazos, custos, posicionando-o sobre o processo de produção e obtendo sua avaliação com relação ao atendimento e qualidade do trabalho.
Gerir o relacionamento com fornecedores e parceiros externos, mantendo um bom relacionamento.
Controlar o orçamento do cliente, envolvendo custos apresentados no orçamento, valores a serem recebidos pela agência e controle do realizado versus o orçado.
Executar outras atividades correlatas de acordo com solicitação, instrução e ou acompanhamento do seu superior imediato visando contribuir para a equipe e com seu desenvolvimento profissional.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Inglês fluente;
Sólida experiência com atendimento publicitário e nas rotinas citadas;
Conhecimento no processo da área de atendimento (desde o cliente até processos de faturamento).
Pacote Office (para desenvolvimento de planilhas, preenchimentos de planilhas e apresentações).

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
• Atuar nos estados do Rio de Janeiro e Espirito Santo, podendo abranger outras regiões;
• Atuação junto os principais clientes e redes (pequenas, médias e grandes) associativistas, e independentes;
• Gestão de contas nas distribuidoras;
• Gestão de SKUs;
• Planejar a conta e estabelecer relações;
• Gerenciar e monitorar as metas de vendas;
• Garantir o cumprimento da implementação das estratégias;
• Analisar as informações, auditorias e indicadores de mercado para monitorar o desempenho de vendas;
• Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de parceria de negócios;
• Acompanhar o desempenho dos clientes, proporcionando treinamento necessário;
• Buscar novas oportunidades de negócios;
• Gerenciar a cadeia de venda e entrega do produto;
• Gestão comercial dos clientes do seu painel;
• Atuação em JBP em conjunto com time de Trade;
• Buscar sell in assertivo, atuando em campanhas de sell out junto aos clientes;
• Gestão dos investimentos, e ROI dos recursos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
• Inglês – Nível Intermediário
• Experiência no mercado Farmacêutico com atuação em contas
• Experiência como KAM
• Ensino superior completo (Marketing/Farmácia)
• Conhecimento do Pacote Office (Intermediário)
• CNH

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.

• Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
• Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
• Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais;
• Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO);
• Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
• Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas;
• Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
• Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
• Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise;
• Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
• Forte capacidade de relacionamento e negociação;
• Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast);
• Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados;
• Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia.
  Diferenciais:
  Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
• Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria;
• Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospecção de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais para serviços de outsourcing de TI, com foco em geração de valor para o cliente.
Qualificação de Leads: Avaliar potenciais clientes para garantir alinhamento com o perfil ideal e maximizar a conversão de oportunidades.
Diagnóstico de Necessidades: Compreender os desafios tecnológicos dos clientes e propor soluções de outsourcing personalizadas e eficazes.
Consultoria Estratégica: Atuar como parceiro consultivo, recomendando abordagens que otimizem processos e aumentem a eficiência operacional por meio da terceirização de TI.
Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo de serviços, benefícios, SLAs e condições contratuais.
Apresentações Comerciais: Conduzir apresentações e demonstrações dos serviços, destacando diferenciais competitivos e benefícios estratégicos.
Negociação de Contratos: Negociar termos e condições, assegurando acordos que atendam às expectativas de ambas as partes.
Fechamento de Vendas: Conduzir o processo de fechamento, garantindo a formalização dos contratos com os clientes.
Gestão de Relacionamento: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, promovendo fidelização e identificação de novas oportunidades.
Acompanhamento Pós-Venda: Monitorar a entrega dos serviços e assegurar a satisfação do cliente, atuando proativamente na resolução de problemas.
Coleta de Feedback: Obter insights dos clientes sobre os serviços prestados e colaborar com as equipes internas para melhorias contínuas.
Aprimoramento Contínuo: Utilizar feedbacks e aprendizados para refinar propostas e evoluir a oferta de serviços.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Conhecimento Técnico em TI e Outsourcing: Domínio de tecnologias da informação e modelos de terceirização, com entendimento de seu impacto nos negócios.
Familiaridade com Conceitos Técnicos: Compreensão de termos como cloud computing, segurança da informação, gestão de redes, entre outros.
Experiência Comercial: Vivência anterior em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços de outsourcing.
Histórico de Resultados: Comprovação de desempenho superior em metas de vendas e desenvolvimento de negócios.
Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
Certificações: Certificações em vendas, gestão de TI ou tecnologias específicas serão consideradas um diferencial.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospecção de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais para serviços de outsourcing de Engenharia, com foco em geração de valor para o cliente.
Qualificação de Leads: Avaliar potenciais clientes para garantir alinhamento com o perfil ideal e maximizar a conversão de oportunidades.
Diagnóstico de Necessidades: Compreender os desafios tecnológicos dos clientes e propor soluções de outsourcing personalizadas e eficazes.
Gestão de Relacionamento: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, promovendo fidelização e identificação de novas oportunidades.
Aprimoramento Contínuo: Utilizar feedbacks e aprendizados para refinar propostas e evoluir a oferta de serviços.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Conhecimento Técnico em Engenharia;
Familiaridade com Conceitos Técnicos como softwares de desenho
Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospectar ativamente novos clientes com alto volume de faturamento, alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Gerir e expandir o relacionamento com a carteira ativa de clientes do mesmo perfil, atuando de forma consultiva e estratégica.
Realizar visitas presenciais e reuniões online, conduzindo diagnósticos do negócio e identificando oportunidades de crescimento.
Elaborar propostas comerciais, estratégias de precificação e apresentações de valor, de acordo com as necessidades de cada cliente.
Acompanhar indicadores de performance (KPIs), funil de vendas e resultados da carteira.
Organizar e planejar a agenda diária com foco em produtividade e entrega de resultados.
Atender demandas operacionais internas e intermediar a comunicação entre clientes e áreas internas.
Participar de reuniões de alinhamento, engajamento e rituais de performance internos e externos.
Monitorar concorrência, tendências de mercado e oportunidades estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência sólida em meios de pagamento, adquirência, bancos ou emissores.
Vivência com vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas (Middle/Corporate).
Possuir carteira ativa de clientes.
Forte orientação a resultados, planejamento e organização.
Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para relacionamento com decisores e executivos.
Conhecimento intermediário em Pacote Office (Excel, PowerPoint).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:
MBA e/ou especialização em áreas de negócios, finanças ou gestão comercial;
Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
Vivência prévia no ecossistema financeiro, soluções bancárias, softwares de gestão ou varejo;
Perfil analítico, estratégico e com forte mentalidade de dono.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Desenvolver e gerenciar grupos internacionais de mineração de grande porte e clientes-chave do setor;
Obter entendimento aprofundado das necessidades dos clientes, fornecendo equipamentos e soluções personalizadas;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes de mineração;
Gerenciar todo o ciclo de vendas — incluindo prospecção, desenvolvimento de mercado, negociações, fechamento de contratos e acompanhamento de pagamentos;
Atuar como ponto focal entre os clientes e as equipes internas (técnica, engenharia, entrega e pós-vendas), garantindo comunicação eficiente e execução adequada dos projetos;
Integrar recursos internos e externos para responder rapidamente às demandas dos clientes, solucionando questões críticas e assegurando o sucesso das operações;
Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado, atingir metas de vendas e promover crescimento sustentável;
Identificar oportunidades de expansão de negócios e conduzir projetos complexos de maneira autônoma;
Engajar corretamente os principais tomadores de decisão do cliente (compras, equipes técnicas e gestão), fortalecendo parcerias estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Proficiência em inglês é um diferencial;
Experiência anterior em vendas de equipamentos de mineração;
Experiência comprovada em desenvolver e expandir relacionamento com clientes;
Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde prospecção e análise de necessidades até elaboração de soluções, negociação e fechamento de contratos;
Experiência anterior em lidar de forma autônoma com projetos de grande porte ou complexos;
Forte habilidade em integrar recursos do lado do cliente, com capacidade de engajar com precisão os principais tomadores de decisão dentro das organizações (ex.: compras, equipes técnicas, gestão);
Capacidade de responder rapidamente a diversas demandas, coordenar recursos internos e externos (produto, suporte técnico, serviços), resolver de forma eficiente questões críticas durante a parceria e gerar resultados de ganho mútuo para o cliente e para a empresa;
Elevado nível de motivação, resiliência sob pressão e espírito de colaboração em equipe.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gerir estrategicamente as Contas Chave, sendo responsável pelo relacionamento, desenvolvimento, retenção e expansão do negócio, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
Realizar diagnóstico estratégico e contínuo das Contas, analisando aspectos comerciais, técnicos, financeiros, operacionais e de posicionamento, para identificação de oportunidades e riscos.
Planejar e executar a estratégia comercial das Contas, sendo responsável pelas vendas (sell in), geração de demanda (sell out) e atingimento das metas estabelecidas.
Atuar como consultor de negócios dos Clientes, apoiando decisões estratégicas relacionadas a portfólio, posicionamento, jornada do paciente e experiência do Cliente.
Desenvolver e implementar planos de ação personalizados por Conta, integrando ações comerciais, educacionais e de marketing, alinhados às estratégias da Rennova.
Planejar, coordenar e conduzir treinamentos estratégicos técnicos, comerciais e comportamentais, assegurando excelência na aplicação das tecnologias e padronização do atendimento.
Impulsionar a adoção e o correto posicionamento das tecnologias Rennova, promovendo soluções integradas, pacotes de tratamento e propostas de valor orientadas a benefícios e resultados.
Desenvolver campanhas comerciais e ações promocionais estratégicas, em parceria com áreas internas, garantindo execução integrada do sell in, entrega de serviços e fidelização.
Atuar de forma integrada com as áreas internas da companhia, garantindo alinhamento estratégico, sinergia na execução e consistência na experiência do Cliente.
Participar e apoiar eventos estratégicos, como fóruns, congressos, workshops, encontros com Speakers, KOLs e parceiros, fortalecendo o relacionamento e o posicionamento institucional.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho das Contas, acompanhando vendas, geração de demanda, impacto das ações, satisfação do Cliente (NPS) e retorno sobre investimentos.
Elaborar e apresentar relatórios executivos periódicos, garantindo visibilidade dos resultados, aprendizados e recomendações estratégicas para a liderança.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Graduação completa em Odontologia, Biomedicina ou áreas correlatas.
Pacote Office intermediário.
Conhecimento sólido em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.
Capacidade para análise e interpretação de indicadores comerciais e financeiros básicos.
Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de gestão comercial.
Conhecimento Técnico de Produtos e Tecnologias.
Necessário residir em São Paulo/SP.