RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, com foco em crescimento, retenção e cross-selling
Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level e demais influenciadores na tomada de decisão
Desenvolver estratégias para fidelização, renovação e expansão de contratos
Analisar mercado, clientes, fornecedores, concorrentes e aspectos regulatórios para identificar oportunidades e vantagens competitivas
Gerenciar margem, custos e receitas dos contratos, atuando em conjunto com as áreas internas
Acompanhar a implantação de soluções e projetos, mobilizando recursos internos e garantindo o cumprimento dos prazos
Priorizar contas e desenvolver estratégias para manutenção e crescimento dos contratos
Identificar e implementar ações relacionadas à sustentabilidade e às práticas do SGI

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
Conhecimento avançado em técnicas de vendas
Conhecimento avançado em CRM
Excel, PowerPoint e Outlook em nível intermediário
Conhecimentos intermediários de conceitos estatísticos
Conhecimento em redes e conectividade

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar clientes do canal Grandes Redes nas regiões Norte e Nordeste
Acompanhar indicadores de Sell In, Sell Out, Dias de Estoque e Market Share por meio de dados IQVIA
Elaborar, negociar e gerenciar o Plano de Trade Marketing e seus investimentos
Acompanhar a execução no PDV e ações da concorrência por meio de visitas às lojas
Direcionar e apoiar a equipe de Merchandising
Elaborar e apresentar JBP e Revisões de Negócios
Liderar iniciativas nos clientes em conjunto com Trade, Finanças, Customer Service, Logística e Planejamento
Realizar o fechamento mensal e trimestral de Sell In e acompanhar a carteira de pedidos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Pós-graduação completa
Experiência no atendimento de grandes redes nas regiões Norte e Nordeste
Forte habilidade em negociação e gestão de contas
Conhecimento do mercado farmacêutico
Domínio das ferramentas IQVIA
Pacote Office em nível intermediário
Experiência em Trade Marketing e/ou Merchandising (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e negociar contratos com contas estratégicas, incluindo volumes, preços, prazos e condições comerciais
Construir e acompanhar Joint Business Plans (JBP) com clientes estratégicos
Gerenciar o portfólio, garantindo a entrada de lançamentos e o mix adequado de produtos
Monitorar concorrência, mercado e oportunidades de negócio
Elaborar previsões de demanda e acompanhar indicadores comerciais
Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Supply Chain, Marketing e Financeiro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência em vendas B2B e negociação de grandes contas
Vivência em rotinas de Sell In, preferencialmente nos segmentos de bens de consumo, farmacêutico ou atacado
Domínio de indicadores de vendas, margem e volume
Conhecimento de ferramentas de gestão e análise de dados
Forte capacidade de negociação e comunicação interpessoal
Visão estratégica de longo prazo e resiliência

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes corporativos
Acompanhar contratos, demandas e resultados das contas
Realizar reuniões, visitas e apresentações executivas
Monitorar indicadores comerciais e de desempenho
Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar resultados
Identificar oportunidades de expansão, novos serviços e aumento de receita
Atuar na retenção e satisfação dos clientes
Acompanhar pendências e planos de ação
Atuar em conjunto com as áreas Comercial, Operacional, Financeira e de Tecnologia
Apoiar negociações e garantir o cumprimento dos compromissos assumidos com os clientes

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Construir e aprofundar relacionamentos executivos com clientes enterprise
Atuar como parceiro estratégico e consultivo junto a executivos C-Level
Gerenciar ciclos complexos de vendas de ponta a ponta
Desenvolver e executar estratégias para contas, identificando oportunidades de crescimento
Compreender profundamente o negócio, estratégia tecnológica, planos de crescimento e direcionadores dos clientes
Atuar em conjunto com Customer Engineers, parceiros Google e demais equipes internas
Desenvolver novos negócios e expandir a utilização das soluções Google Cloud nas contas
Gerenciar pipeline, forecast e resultados comerciais
Conduzir apresentações executivas e negociações comerciais complexas
Estruturar estratégias e planos de conta de longo prazo

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo ou experiência prática equivalente
Mínimo de 10 anos de experiência em vendas de Cloud ou Software com metas comerciais, ou gestão consultiva de contas B2B
Experiência no setor de Serviços Financeiros
Experiência na construção e gestão de relacionamentos com clientes e diferentes stakeholders
Experiência na gestão completa do ciclo de vendas, incluindo pipeline, forecast e reporting
Experiência em negociações e acordos comerciais
Experiência em vendas consultivas para executivos C-Level (diferencial)
Conhecimento de soluções de Cloud, Dados e Inteligência Artificial (diferencial)
Experiência na expansão de contas existentes e aquisição de novos clientes (diferencial)
Experiência em negociações comerciais complexas e contratos de longo prazo (diferencial)
Visão financeira e de negócios, incluindo P&L e forecast (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar clientes-chave, planejando, negociando e implementando o plano de negócios por cliente (JBP)
Gerenciar redes de supermercados e distribuidores do canal alimentar
Garantir a execução no PDV e nos canais online, acompanhando disponibilidade, sortimento, preço, visibilidade e sell-out
Preparar e apresentar planos comerciais e de marketing para clientes e liderança interna
Conduzir projetos de Category Management, incluindo sortimento, planograma, espaço e exposição
Monitorar vendas, margem, market share, rentabilidade, P&L e ROI das ações comerciais
Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Compras, Marketing, Operações, E-commerce e Supply
Conduzir negociações de preços, condições comerciais, verbas e contratos
Elaborar e acompanhar forecast de vendas por cliente, contribuindo para o processo de S&OP
Atuar em iniciativas de E-commerce e Omnichannel
Liderar projetos de eficiência relacionados a OTIF, giro, inadimplência, dados e automação de relatórios
Atuar de forma integrada com Trade, Marketing, Supply, Financeiro, Pricing, Jurídico/Compliance e Customer Service

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas
Experiência como KAM, Executivo de Contas ou Vendas em bens de consumo, saúde, nutrição, farma, varejo alimentar, cash & carry ou e-commerce B2B
Experiência com planejamento comercial por cliente, JBP, P&L, pricing, margem e rentabilidade
Conhecimento de Trade Marketing, execução no PDV e Category Management
Experiência com gestão de verbas comerciais, ROI e ações promocionais
Domínio de Excel ou Google Sheets e PowerPoint ou Slides
Experiência na análise de dados de mercado, como Nielsen/Scantrack, IQVIA e dados de sell-out
Vivência com governança e compliance em negociações, contratos e gestão de verbas
Conhecimento de CRM e ferramentas analíticas como Salesforce, Power BI, Qlik ou Tableau (diferencial)
Inglês intermediário ou avançado (desejável)
Disponibilidade para viagens conforme demanda da carteira

As atribuições e qualificações acima foram conferidas no anúncio específico da vaga.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente grandes confinamentos, atuando como principal ponto de integração entre os clientes e a Phibro
Compreender o modelo de negócio, prioridades e desafios de cada conta e transformá-los em oportunidades de geração de valor
Elaborar, implementar e acompanhar o Plano Cliente (JBP), definindo objetivos, oportunidades, iniciativas, indicadores e planos de ação
Construir e manter o Mapa de Poder das contas, desenvolvendo relacionamentos multiníveis com decisores, influenciadores e usuários
Desenvolver propostas de valor personalizadas, conectando as soluções da Phibro aos resultados técnicos, produtivos e econômicos dos clientes
Identificar oportunidades para ampliar a cobertura do portfólio, share of wallet, rentabilidade e relevância estratégica da Phibro
Estabelecer a governança das contas por meio de revisões periódicas de resultados, oportunidades, riscos e compromissos
Identificar e mitigar riscos que possam impactar o relacionamento e a sustentabilidade dos negócios
Gerenciar demanda, pipeline e forecast e acompanhar indicadores de vendas, receita, margem e participação nos negócios dos clientes
Liderar equipes multifuncionais por influência, integrando Comercial, Marketing, Serviços Técnicos, Supply, Regulatório, Finanças e demais áreas
Manter atualizadas no CRM as informações estratégicas, oportunidades, planos de ação e histórico das contas
Monitorar tendências de mercado, concorrência e fatores que impactem os clientes estratégicos
Atuar nacionalmente junto aos principais clientes do segmento de feedlot, especialmente em São Paulo, Goiás e Mato Grosso

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Zootecnia ou Medicina Veterinária
Experiência sólida em atuação comercial e técnica no mercado de bovinocultura de corte
Experiência com grandes confinamentos e gestão de contas estratégicas
Inglês intermediário
Disponibilidade para viagens e atuação nacional
Disponibilidade para atuação a partir da região de São Paulo
Pós-graduação ou MBA em Negócios, Gestão Comercial, Marketing, Agronegócios ou áreas correlatas (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de anunciantes e contas estratégicas, com foco em crescimento de receita
Conduzir vendas consultivas com clientes e agências, identificando desafios de negócio e desenvolvendo soluções de publicidade
Construir relacionamentos com executivos e decisores de marcas e agências, atuando como parceiro estratégico
Desenvolver soluções de CTV utilizando dados proprietários, segmentação de audiência e inventário publicitário da Samsung
Estruturar, negociar e fechar parcerias comerciais de alto impacto e longo prazo
Desenvolver estratégias personalizadas de audiência e mídia com base em dados e inteligência de consumo
Orientar clientes sobre CTV, mídia programática, mensuração e estratégias de vídeo full-funnel
Apresentar estratégias, dados e resultados para clientes e stakeholders C-Level
Gerenciar pipeline comercial, oportunidades, decisores, cronogramas e potencial de receita
Transformar conversas estratégicas em parcerias, pacotes comerciais e compromissos de longo prazo
Atuar em conjunto com Client Solutions, Insights, Produto, Marketing e Operações para garantir a execução das estratégias comerciais

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência em vendas consultivas nos segmentos de mídia, publicidade digital, AdTech, CTV, TV, streaming ou ambientes de publicidade premium
Conhecimento de Connected TV, OTT, mídia programática, vídeo e do ecossistema brasileiro de publicidade
Experiência na venda de soluções complexas para clientes e agências
Capacidade de identificar desafios de negócio, mapear stakeholders e influenciar tomadores de decisão
Conhecimento e facilidade para trabalhar com dados de audiência, mensuração, insights e indicadores de performance
Experiência em apresentações e relacionamento com executivos C-Level
Forte capacidade de comunicação, negociação e resolução de problemas
Inglês fluente
MBA ou especialização em Marketing, Negócios, Dados ou Tecnologia (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas no canal redes, incluindo grupos econômicos, grandes, médias e pequenas redes e associativismos
Desenvolver parcerias comerciais e identificar novas oportunidades de negócios
Analisar mercado, concorrência, tendências e movimentos do setor
Construir relacionamentos próximos com clientes e aprofundar o conhecimento das contas
Elaborar planejamentos comerciais alinhados às estratégias da empresa
Realizar visitas, reuniões presenciais e online e acompanhar o ciclo de pré e pós-venda
Elaborar cotações e apoiar estratégias de precificação
Identificar e implementar melhorias comerciais com foco em produtividade, eficiência e resultados
Garantir o cumprimento dos processos internos e a qualidade das entregas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas
Experiência em gestão de contas no canal redes e distribuidores do mercado farmacêutico
Experiência em administração de contas-chave e relacionamento comercial
Conhecimento de mix de produtos e mercado consumidor
Visão estratégica de negócios
Domínio do Pacote Office, especialmente Excel
CNH categoria B válida e disponibilidade para dirigir
Disponibilidade para viagens, pernoites e participação em eventos
Residir em Fortaleza – CE ou Recife – PE

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas da indústria de alimentos e bebidas
Identificar oportunidades de mercado e expandir a participação nos clientes ativos
Prospectar e desenvolver novos negócios junto a indústrias de médio e grande porte
Conduzir negociações comerciais complexas e consultivas
Desenvolver projetos em conjunto com as áreas de P&D, Compras e Qualidade dos clientes
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e tomadores de decisão
Desenvolver soluções de valor agregado alinhadas às necessidades dos clientes
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais
Contribuir para a expansão da empresa no mercado brasileiro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição, Tecnologia de Alimentos, Administração ou áreas correlatas
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para a indústria de alimentos e bebidas
Vivência com ingredientes, especialidades alimentícias, aromas, aditivos, blends, soluções funcionais ou segmentos correlatos
Experiência em desenvolvimento de negócios, abertura de mercado, expansão de carteira e gestão de contas estratégicas
Experiência em prospecção e negociação consultiva
Capacidade de relacionamento com P&D, Compras, áreas técnicas e demais tomadores de decisão
Experiência na condução de projetos de homologação e desenvolvimento de novos produtos
Conhecimento em gestão de pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais
Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes
Experiência em empresas de ingredientes, aditivos, aromas ou especialidades alimentícias (diferencial)
Relacionamento com indústrias de bebidas, laticínios, panificação, confeitaria, food service ou alimentos processados (diferencial)
Inglês avançado (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros e canais com foco em geração de receita
Fortalecer o relacionamento com parceiros e apoiar sua evolução e sucesso
Promover alinhamento entre as áreas internas e as necessidades dos canais
Gerenciar e atualizar informações, atividades e pipeline no CRM HubSpot
Acompanhar metas comerciais e indicadores de qualidade, incluindo churn e positivação de clientes
Desenvolver campanhas e iniciativas para crescimento de parceiros e revendas
Gerar valor e construir relações de confiança com os parceiros

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência mínima de 1 ano em gestão de contas e relacionamento com carteira B2B e/ou canais
Experiência com metas comerciais
Conhecimento de frameworks de vendas, como GPCT ou SPIN Selling
Experiência com CRM e gestão de pipeline de vendas
Boa capacidade de organização e autogestão
Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo – RS
Experiência com HubSpot (diferencial)
Experiência em gestão de pessoas (diferencial)
Experiência com vendas para restaurantes (diferencial)
Vivência em startups e empresas SaaS (diferencial)
Experiência em Parcerias e Canais (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região, com foco em retenção e conquista de novos clientes
Vender novos módulos e soluções para a base atual
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
Gerenciar reajustes, renovações, aditivos e cancelamentos de contratos
Atingir metas de faturamento e vendas da região
Monitorar KPIs comerciais e desenvolver ações para melhoria de performance
Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócio
Executar o plano de vendas e planejamento semanal
Realizar visitas e acompanhar o relacionamento e satisfação dos clientes
Acompanhar licitações e elaborar propostas para atendimento a editais
Garantir a transferência de informações entre Vendas e Implantação
Orientar e apoiar agentes de relacionamento na gestão e prospecção de clientes
Apoiar processos de faturamento e recuperação de inadimplência quando necessário

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração ou áreas correlatas
Especialização em Gestão Pública, Gestão Empresarial ou Gestão
Experiência mínima de 3 anos na área de vendas
Experiência e conhecimento em processos licitatórios
Conhecimento de CRM e Pacote Office
CNH e disponibilidade para viagens
Conhecimento de técnicas de vendas e negociação (desejável)
Conhecimento avançado em licitações públicas (desejável)
Conhecimento de tecnologias e tendências da área de TI (desejável)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Realizar venda consultiva de soluções para automação de processos, automação de fábrica, áreas classificadas e aplicações industriais
Gerenciar estrategicamente carteira de OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos industriais
Desenvolver novos negócios, prospectar novas contas e ampliar a base de clientes ativos
Realizar visitas frequentes e desenvolver relacionamento próximo com clientes
Liderar negociações envolvendo preço, volume, margem, produtividade, redução de custos, condições de pagamento e prazos de entrega
Gerenciar pipeline, forecast, receita, volume, mix e business plan das contas por meio do Salesforce
Atuar junto às equipes técnicas dos clientes na definição e especificação de soluções para aplicações industriais
Trabalhar de forma integrada com Engenharia de Aplicação, Vendas Internas e Pós-Vendas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Engenharia ou áreas correlatas para atuação industrial
Experiência no atendimento a indústrias de grande porte
Experiência na comercialização de componentes para automação industrial e materiais elétricos
Experiência em gestão de contas estratégicas e carteiras de alta relevância e rentabilidade
Inglês avançado para conversação
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes na região de Ribeirão Preto
Conhecimento em Salesforce (desejável)
Experiência nos segmentos de Açúcar & Álcool e Áreas Classificadas (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir metas de receita, margem e participação de mercado no setor educacional
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, com foco em universidades, institutos e escolas
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e emergentes
Monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes
Desenvolver planos de contas e projeções de vendas alinhados aos objetivos da empresa
Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos
Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor
Gerenciar estratégias de preços e otimização de margens
Analisar giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais
Apoiar negociações de preços, prazos e condições especiais para projetos educacionais
Avaliar a performance de produtos e clientes e desenvolver ações de melhoria
Atuar em conjunto com Marketing, Supply Chain e Finanças
Contribuir para estratégias de produtos e lançamentos por meio de inteligência de mercado e feedback dos clientes

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B para o mercado educacional
Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais
Forte capacidade de negociação, liderança e comunicação
Orientação para o cliente e desenvolvimento de negócios
Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes
Experiência em projetos relacionados a videoprojetores ou telas interativas (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes industriais e comerciais no interior de São Paulo
Prospectar novos negócios e ampliar a presença da marca Shell nos segmentos de atuação
Registrar e atualizar pipeline e oportunidades no CRM
Garantir a saúde da carteira com foco em volume, margem e satisfação do cliente
Atuar em conjunto com o time de Combustíveis B2B para maximizar oportunidades
Conduzir negociações comerciais, contratos e renovações

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência em vendas B2B com clientes industriais, usinas, frotas, agro ou segmentos correlatos
Perfil consultivo, orientado a resultados e com boa capacidade de relacionamento
Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo
CNH B ativa
Conhecimento em lubrificantes, combustíveis ou insumos industriais (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes industriais e comerciais na região de São Paulo, Sorocaba e Campinas
Prospectar novos negócios e ampliar a presença da marca Shell no segmento de auto components, com foco em clientes Tier 1 e Tier 2
Conduzir negociações comerciais, contratos e renovações
Atuar em conjunto com o time de Combustíveis B2B para maximizar oportunidades
Garantir a saúde da carteira com foco em volume, margem e satisfação do cliente
Registrar e atualizar pipeline e oportunidades no CRM

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência em vendas B2B com clientes industriais
Perfil consultivo, orientado a resultados e com boa capacidade de relacionamento
Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo
CNH B
Conhecimento em lubrificantes, combustíveis ou insumos industriais (diferencial)
Inglês intermediário ou avançado (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Atender e desenvolver o relacionamento com grandes tradings
Gerenciar o processo de vendas desde a emissão do pedido e gestão da carteira até a formalização de crédito e programação do cliente
Elaborar relatórios diários e semanais e realizar o planejamento de visitas
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes
Revisar mensalmente o planejamento de vendas e entregas e realizar os ajustes necessários
Realizar treinamentos dos times

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Agronomia ou Engenharia Agronômica
Experiência com vendas de fertilizantes
Experiência em negociação e relacionamento com grandes clientes
Domínio do Pacote Office
Conhecimento de sistemas ERP e Power BI
Disponibilidade para viagens
CNH categoria B
Disponibilidade para residir em Sinop – MT