RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e expandir a carteira de clientes na região metropolitana de Belo Horizonte e Minas Gerais, com foco no canal de distribuição
Realizar vendas consultivas de equipamentos e componentes elétricos de baixa e média tensão
Garantir o atingimento de metas de volume, mix e rentabilidade
Prospectar e desenvolver novos distribuidores, montadores de painéis e integradores de sistemas
Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e implementar ações para desenvolvimento da carteira
Construir relacionamentos de longo prazo e identificar novas oportunidades de negócio
Elaborar e acompanhar ofertas comerciais em conjunto com as áreas de Propostas e Marketing
Gerenciar clientes, visitas, oportunidades e pipeline comercial por meio de CRM
Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação ou áreas correlatas
Experiência em vendas de materiais elétricos para o canal de distribuição
Conhecimento de equipamentos e componentes elétricos de baixa e/ou média tensão
Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios
Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce
Perfil comercial hunter e orientação para resultados
Disponibilidade para atuação externa e viagens pela região metropolitana de Belo Horizonte e Minas Gerais

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Conduzir e acompanhar negociações e reajustes contratuais com operadoras, garantindo atualização de valores e condições comerciais
Planejar e executar comitês de renovação contratual com antecedência, definindo estratégias de negociação
Realizar comunicação formal de renovação contratual aos clientes
Realizar visitas periódicas à carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo
Acompanhar comitês de saúde e registrar atas com plano de ação
Elaborar relatórios gerenciais com análises e recomendações
Identificar oportunidades de novos negócios e ações de cross-sell
Acompanhar implantações junto às operadoras e áreas internas, incluindo materiais de comunicação
Realizar palestras, plantões de dúvidas e suporte aos clientes quando necessário
Atuar como principal ponto de contato com clientes, garantindo prazos e qualidade no atendimento
Acompanhar projetos de saúde e qualidade de vida dos clientes
Atualizar áreas internas sobre reajustes e alterações contratuais
Registrar informações e indicadores no planejamento estratégico da área

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Excel intermediário e PowerPoint
Conhecimento em legislação de planos de saúde e odontológicos, ANS e SUSEP
Habilidade de relacionamento interpessoal
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Clientes, Vendas ou Negócios (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio
Apresentar e comercializar o portfólio de produtos
Levantar necessidades técnicas dos clientes para proposição de soluções
Gerenciar carteira de clientes e relacionamento comercial
Participar da elaboração de propostas e negociação de contratos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Habilidade de negociação
Perfil hunter com foco em prospecção ativa
Dinamismo e proatividade
Habilidade de relacionamento
Orientação para resultados
Disponibilidade para viagens

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar a operação comercial B2B nas regiões de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Nordeste
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial
Visitar clientes e acompanhar os consultores em campo
Identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento de novos negócios
Gerenciar indicadores de volume, margem, rentabilidade, crédito e carteira de clientes
Atuar em parceria com as áreas de Pricing, Estratégia, Crédito, Logística e Jurídico
Fortalecer o relacionamento com clientes e representar a empresa nas regiões de atuação

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais
Experiência no mercado B2B e relacionamento com grandes clientes
Perfil comercial com forte atuação em campo
Disponibilidade para viagens
Conhecimento do mercado de combustíveis (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes, atuando como principal ponto de contato
Atuar na retenção e expansão da receita, aumentando a participação da Hotmart na operação dos clientes
Influenciar a adoção de ferramentas e compartilhar melhores práticas e estratégias de uso
Monitorar indicadores de saúde da carteira e utilizar dados para identificar riscos e oportunidades
Compreender o negócio e os desafios dos clientes para desenvolver estratégias que maximizem resultados e geração de valor
Identificar oportunidades de melhoria, expansão e crescimento das contas
Resolver demandas e problemas dos clientes em colaboração com as áreas internas
Coletar feedbacks e contribuir para a evolução de produtos, processos e serviços
Registrar e acompanhar as interações e informações dos clientes no CRM
Participar de reuniões, workshops e eventos com clientes

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência em gestão de carteira de clientes por canais omnichannel
Experiência com Excel, gestão de planilhas e CRM
Experiência na realização de apresentações e treinamentos
Experiência em implantação, criação de processos e desenvolvimento de playbooks
Conhecimento e experiência com Salesforce e Zendesk
Perfil analítico e capacidade de tomada de decisão orientada por dados
Disponibilidade para atuação híbrida, com presença no escritório 3 vezes por semana em São Paulo ou Belo Horizonte

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e expandir contas estratégicas, atuando como principal ponto de contato dos clientes-chave
Construir relacionamentos de alto nível e atuar como parceiro de negócios dos clientes
Desenvolver planos de conta e estratégias personalizadas com foco em crescimento de longo prazo
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para expansão de receita
Atuar proativamente na retenção de clientes e prevenção de churn
Monitorar métricas de sucesso, desempenho e ROI das contas
Gerar insights e apresentar resultados para stakeholders estratégicos
Traduzir a visão estratégica do negócio em soluções e oportunidades para os clientes

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência em gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes em nível executivo
Experiência em negociação e desenvolvimento de clientes-chave
Capacidade consultiva para compreender necessidades complexas e propor soluções de negócio
Interesse e facilidade para trabalhar com produtos e soluções técnicas
Interesse em Inteligência Artificial e suas aplicações nos negócios
Capacidade de analisar métricas e transformar dados em estratégias de crescimento
Comunicação clara, estratégica e persuasiva com diferentes níveis de stakeholders
Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes
Experiência ou conhecimento do setor imobiliário (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar contas estratégicas e desenvolver negócios para grandes projetos de Capex no setor de mineração
Elaborar e executar planos de contas e estratégias de crescimento
Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades e prioridades de investimento dos clientes às soluções da empresa
Identificar oportunidades relacionadas à digitalização, eletrificação e sustentabilidade
Desenvolver estratégias comerciais de longo prazo com base nos planos de investimento dos clientes
Definir e acompanhar metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado
Monitorar tendências de preços, mercado e movimentações da concorrência
Mapear empresas e novos players do setor de mineração para desenvolvimento de oportunidades
Manter relacionamento próximo com clientes por meio de presença frequente em campo

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas
Experiência sólida em vendas técnicas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios em grandes projetos
Conhecimento aprofundado do setor de mineração e da dinâmica de projetos Capex
Experiência com vendas consultivas de alto valor
Conhecimento de CRM, Power BI e análise de desempenho comercial
Inglês avançado
Disponibilidade para viagens frequentes, aproximadamente 80% do tempo
Residir em Belo Horizonte, São Paulo ou Pará

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver oportunidades de negócio e ampliar a atuação junto aos clientes da carteira
Atuar com estratégias de upselling e cross-selling
Realizar análises de mercado, concorrência e viabilidade comercial
Elaborar apresentações executivas e relatórios gerenciais
Participar de processos concorrenciais e negociações comerciais
Desenvolver estratégias para retenção e crescimento das contas
Atuar de forma integrada com áreas internas e stakeholders
Acompanhar indicadores e reportar resultados à liderança

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência na área comercial
Vivência com eventos corporativos ou turismo corporativo
Conhecimento em CRM
Domínio de Excel e pacote Office
Inglês intermediário ou avançado (diferencial)
Habilidade de comunicação e influência
Capacidade de negociação
Visão analítica
Organização e proatividade
Trabalho em equipe
Orientação para resultados
Criatividade e inovação

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes dos setores farmacêutico, biotecnológico e de saúde
Elaborar e executar planos anuais de conta, garantindo retenção, crescimento e rentabilidade
Mapear decisores, influenciadores e oportunidades dentro das organizações clientes
Construir relacionamentos com gerências, diretorias e lideranças executivas
Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão para novas marcas, áreas e unidades de negócio
Desenvolver pipeline de crescimento orgânico e atuar na renovação e ampliação de contratos
Antecipar necessidades, lançamentos e desafios dos clientes para desenvolver novas oportunidades
Gerenciar forecast, receita, pipeline, propostas, contratos e faturamento da carteira
Monitorar margem, rentabilidade, escopos, horas, terceiros e riscos financeiros
Manter CRM e controles comerciais atualizados
Atuar como principal conexão entre cliente e áreas de estratégia, criação, conteúdo, tecnologia, inovação e operações
Traduzir desafios dos clientes em briefings e mobilizar especialistas para desenvolver soluções integradas
Liderar reuniões estratégicas, apresentações, revisões de negócio e planos de ação
Monitorar satisfação, identificar riscos de perda ou redução de investimentos e desenvolver planos de recuperação
Realizar revisões trimestrais de negócios com as principais contas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência mínima de 7 anos em atendimento, gestão de contas, consultoria ou desenvolvimento de negócios
Mínimo de 4 anos de experiência nos setores farmacêutico, biotecnológico, healthcare ou healthtech
Experiência na gestão de clientes de médio e grande porte
Histórico comprovado de retenção e crescimento de contas
Vivência em marketing farmacêutico, comunicação, educação médica, experiência do paciente, tecnologia ou inovação
Experiência na gestão de receita, margem, contratos, escopos e forecast
Experiência em ambientes multidisciplinares e gestão de múltiplos stakeholders
Capacidade de relacionamento e negociação em nível executivo
Inglês profissional (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes do varejo de alimentos
Executar a estratégia comercial, garantindo o desempenho dos produtos no ponto de venda
Analisar e reportar a performance de vendas
Implementar e acompanhar o plano de negócios conjunto (JBP)
Diagnosticar necessidades dos clientes e propor oportunidades que gerem valor
Gerenciar investimentos comerciais, allowances e controles financeiros
Garantir a execução das ações de merchandising e promoção
Realizar visitas aos clientes conforme rotina estabelecida
Atender carteira de clientes entre Ribeirão Preto e Limeira, SP

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo ou cursando
Experiência em negociação de vendas, incluindo mix, cobertura de produtos, merchandising, promoções, prazos e condições comerciais
CNH categoria B ativa e veículo próprio
Residência em Ribeirão Preto, Limeira ou região
Conhecimento do Pacote Office e sistemas de vendas (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Organizar informações e dados técnicos para elaboração de planilhas de custos e definição de preços
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, condições de prestação de serviços e cláusulas contratuais
Acompanhar a execução dos serviços contratados e atuar na resolução de demandas comerciais dos clientes
Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios
Executar ações comerciais e apoiar a estruturação do Sistema de Distribuição da Nitro Agro
Apoiar o planejamento estratégico comercial e acompanhar a execução dos planos de ação
Desenvolver programas de treinamento para a equipe comercial com foco em atendimento e vendas
Planejar reuniões e convenções da força de vendas para análise de resultados e identificação de oportunidades
Executar estratégias de prospecção de mercado e ações para incremento das vendas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Agronomia
Mínimo de 3 anos de experiência em atividades correlatas
Profundo conhecimento do setor
Experiência em gestão de equipes
Conhecimento de ferramentas de gestão como PDCA, SDCA, Pareto e 5W2H
Excel em nível intermediário
Conhecimentos em White Belt e Compliance
Inglês em nível intermediário (desejável)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar o P&L da regional, garantindo rentabilidade, margem e sustentabilidade dos resultados
Liderar e integrar a atuação dos canais de vendas diretos e indiretos, do planejamento estratégico à execução
Desenvolver relacionamento com proprietários e lideranças dos Distribuidores Autorizados
Conduzir discussões sobre investimentos, estrutura, operações e estratégias de crescimento dos distribuidores e canais
Atuar como principal interface entre distribuidores e a empresa em temas comerciais, operacionais, financeiros e estratégicos
Construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos clientes estratégicos da região
Liderar iniciativas de desenvolvimento de negócios, incluindo JBP, treinamentos, eventos e programas de engajamento comercial
Promover integração e alinhamento entre áreas, parceiros e demais stakeholders
Analisar mercado e performance, identificar oportunidades e desenvolver planos de ação para crescimento dos negócios
Monitorar indicadores e garantir excelência na execução comercial e operacional

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas
Experiência consolidada em liderança comercial regional ou gestão de negócios
Experiência na gestão e integração de múltiplos canais de vendas
Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais diretas e terceirizadas
Conhecimento das interfaces com Logística, Finanças, Fiscal, Tecnologia da Informação e Jurídico/Compliance
Forte capacidade de liderança, negociação, influência e gestão de stakeholders
Visão estratégica, inteligência de mercado e orientação para resultados
Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
Perfil empreendedor, com autonomia, protagonismo e senso de dono
Mentalidade aberta para inovação, transformação e mudança
Residir em São Paulo, SP

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente grandes contas e clientes frotistas, atuando como principal ponto de contato e parceiro de negócios
Desenvolver relacionamentos de longo prazo e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas
Conhecer a operação dos clientes e a aplicação dos veículos em suas frotas
Monitorar indicadores de desempenho da frota, incluindo disponibilidade, falhas e custos operacionais
Apoiar a definição e adequação de planos de manutenção para melhoria da performance da frota
Realizar a gestão técnica dos veículos, acompanhando problemas e garantindo agilidade na resolução das demandas
Liderar tratativas de casos críticos, incluindo falhas recorrentes e veículos imobilizados
Coordenar o relacionamento entre áreas internas, concessionárias e demais stakeholders
Identificar oportunidades de venda de veículos, serviços, contratos, upgrades e outras soluções
Utilizar KPIs e dados de frota para análises, tomada de decisão e elaboração de relatórios

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência na gestão de grandes contas, preferencialmente nos segmentos de veículos comerciais, transporte ou frotas
Experiência no relacionamento com grandes clientes corporativos e diferentes níveis de decisão
Conhecimento técnico de veículos, suas configurações, aplicações e operação em frotas
Conhecimento do mercado de transporte rodoviário de cargas e/ou passageiros
Experiência no ciclo comercial completo, incluindo prospecção, negociação, venda, pós-venda e renovação de contratos
Capacidade de conduzir negociações complexas, de alto valor e longo prazo
Conhecimento em formação de preços, margem, rentabilidade e estratégias comerciais
Conhecimento de serviços de pós-venda, planos de manutenção, contratos de serviço, peças e aftermarket
Familiaridade com telemetria, conectividade, eletrificação e outras tecnologias do setor automotivo
Disponibilidade para visitas e viagens pela região do Triângulo Mineiro

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar estrategicamente grandes contas e clientes frotistas, atuando como principal ponto de contato e parceiro de negócios
Desenvolver relacionamentos de longo prazo e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas
Conhecer a operação dos clientes e a aplicação dos veículos em suas frotas
Monitorar indicadores de desempenho da frota, incluindo disponibilidade, falhas e custos operacionais
Apoiar a definição e adequação de planos de manutenção para melhoria da performance da frota
Realizar a gestão técnica dos veículos, acompanhando problemas e garantindo agilidade na resolução das demandas
Liderar tratativas de casos críticos, incluindo falhas recorrentes e veículos imobilizados
Coordenar o relacionamento entre áreas internas, concessionárias e demais stakeholders
Identificar oportunidades de venda de veículos, serviços, contratos, upgrades e outras soluções
Utilizar KPIs e dados de frota para análises, tomada de decisão e elaboração de relatórios

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Experiência na gestão de grandes contas, preferencialmente nos segmentos de veículos comerciais, transporte ou frotas
Experiência no relacionamento com grandes clientes corporativos e diferentes níveis de decisão
Conhecimento técnico de veículos, suas configurações, aplicações e operação em frotas
Conhecimento do mercado de transporte rodoviário de cargas e/ou passageiros
Experiência no ciclo comercial completo, incluindo prospecção, negociação, venda, pós-venda e renovação de contratos
Capacidade de conduzir negociações complexas, de alto valor e longo prazo
Conhecimento em formação de preços, margem, rentabilidade e estratégias comerciais
Conhecimento de serviços de pós-venda, planos de manutenção, contratos de serviço, peças e aftermarket
Familiaridade com telemetria, conectividade, eletrificação e outras tecnologias do setor automotivo
Disponibilidade para visitas e viagens pelo interior de São Paulo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, com foco em crescimento, retenção e cross-selling
Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level e demais influenciadores na tomada de decisão
Desenvolver estratégias para fidelização, renovação e expansão de contratos
Analisar mercado, clientes, fornecedores, concorrentes e aspectos regulatórios para identificar oportunidades e vantagens competitivas
Gerenciar margem, custos e receitas dos contratos, atuando em conjunto com as áreas internas
Acompanhar a implantação de soluções e projetos, mobilizando recursos internos e garantindo o cumprimento dos prazos
Priorizar contas e desenvolver estratégias para manutenção e crescimento dos contratos
Identificar e implementar ações relacionadas à sustentabilidade e às práticas do SGI

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
Conhecimento avançado em técnicas de vendas
Conhecimento avançado em CRM
Excel, PowerPoint e Outlook em nível intermediário
Conhecimentos intermediários de conceitos estatísticos
Conhecimento em redes e conectividade

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar e negociar contratos com contas estratégicas, incluindo volumes, preços, prazos e condições comerciais
Construir e acompanhar Joint Business Plans (JBP) com clientes estratégicos
Gerenciar o portfólio, garantindo a entrada de lançamentos e o mix adequado de produtos
Monitorar concorrência, mercado e oportunidades de negócio
Elaborar previsões de demanda e acompanhar indicadores comerciais
Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Supply Chain, Marketing e Financeiro

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência em vendas B2B e negociação de grandes contas
Vivência em rotinas de Sell In, preferencialmente nos segmentos de bens de consumo, farmacêutico ou atacado
Domínio de indicadores de vendas, margem e volume
Conhecimento de ferramentas de gestão e análise de dados
Forte capacidade de negociação e comunicação interpessoal
Visão estratégica de longo prazo e resiliência

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar clientes do canal Grandes Redes nas regiões Norte e Nordeste
Acompanhar indicadores de Sell In, Sell Out, Dias de Estoque e Market Share por meio de dados IQVIA
Elaborar, negociar e gerenciar o Plano de Trade Marketing e seus investimentos
Acompanhar a execução no PDV e ações da concorrência por meio de visitas às lojas
Direcionar e apoiar a equipe de Merchandising
Elaborar e apresentar JBP e Revisões de Negócios
Liderar iniciativas nos clientes em conjunto com Trade, Finanças, Customer Service, Logística e Planejamento
Realizar o fechamento mensal e trimestral de Sell In e acompanhar a carteira de pedidos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Pós-graduação completa
Experiência no atendimento de grandes redes nas regiões Norte e Nordeste
Forte habilidade em negociação e gestão de contas
Conhecimento do mercado farmacêutico
Domínio das ferramentas IQVIA
Pacote Office em nível intermediário
Experiência em Trade Marketing e/ou Merchandising (diferencial)