RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Acompanhar diariamente o faturamento de pedidos no sistema SAP, garantindo preços e volumes acordados
Analisar e extrair dados de sistemas dos clientes para antecipar problemas e identificar oportunidades de vendas
Atualizar sistemas dos clientes com informações de novos produtos e descontinuações, evitando rupturas
Cadastrar lojas e fornecedores e solicitar créditos via sistema SAP
Controlar abatimentos realizados pelos clientes por meio da análise de contratos e negociações comerciais
Elaborar relatórios para reporte internacional e apoiar o gerente no relacionamento com essa área
Prestar suporte ao time divisional e à diretoria
Acompanhar e apoiar KPIs da área
Realizar a liberação mensal das condições contratuais no sistema

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior cursando ou completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas
Compreensão do modelo de negócios de varejo
Capacidade de análise de tendências e geração de relatórios de mercado
Conhecimentos básicos sobre clientes e dinâmica comercial
Experiência em empresas de grande consumo (diferencial)
Experiência com gestão de categorias no varejo, especialmente Wal-Mart (diferencial)
Boa capacidade analítica, organização e comunicação
Conhecimento em PowerPoint e Excel
Inglês (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Atender clientes do canal de grandes redes no Rio de Janeiro
Acompanhar indicadores como sell-in, sell-out, dias de estoque e market share por meio de dados IQVIA
Elaborar e negociar planos de Trade Marketing
Gerenciar investimentos de Trade Marketing
Acompanhar execução no ponto de venda e atuação da concorrência por meio de visitas periódicas
Direcionar e dar suporte à equipe de merchandising
Elaborar apresentações de JBP e revisões de negócios
Liderar iniciativas junto aos clientes envolvendo áreas internas como Trade, Finanças, Customer Service, Logística e Planejamento
Realizar fechamento de sell-in mensal e trimestral
Acompanhar semanalmente a carteira de pedidos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo
Pós-graduação completa (desejável)
Experiência no atendimento a grandes redes no Rio de Janeiro
Experiência mínima de 10 anos na área comercial
Experiência em Trade Marketing ou áreas internas relacionadas (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar e abrir novos clientes na região de atuação
Realizar atendimento comercial e desenvolver relacionamento com clientes
Participar de eventos e ações institucionais
Gerenciar a carteira de clientes e acompanhar resultados
Apresentar relatórios comerciais e monitorar oportunidades de negócio

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência de 2 a 3 anos na função
Vivência no segmento ambiental, agrimensura ou áreas correlatas
Conhecimento em georreferenciamento (INCRA), CAR, PRA, outorga e licenciamento ambiental
Conhecimento básico em AutoCAD e QGIS
Habilidade para interpretação de imagens de satélite

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Responder pelo avanço dos pilares estratégicos e alinhar o plano anual de negócios junto aos concessionários
Gerar e vender valor em produtos e serviços, garantindo retorno financeiro para cliente, concessionário e companhia
Analisar mercado e operação dos concessionários, recomendando ações com base em indicadores e tendências
Apoiar o planejamento de compras e vendas dos concessionários, integrando áreas e ferramentas da companhia
Gerenciar o relacionamento e contratos com concessionários

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa
Experiência com atuação direta em market share
Experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor agrícola
Conhecimento das práticas de relacionamento entre concessor e concessionário
Habilidade de negociação
Disponibilidade para viagens nacionais
Conhecimento de produtos e tecnologias do segmento agrícola (diferencial)
Inglês intermediário (diferencial)
Conhecimento em gestão de indicadores financeiros e análise de mercado (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Desenvolver, propor e acompanhar KPIs de negócios para contas estratégicas na América Latina
Garantir qualidade e compliance das informações em ferramentas de gestão de clientes
Melhorar rentabilidade, eficiência de investimentos promocionais e performance das principais contas
Treinar e orientar times locais de Key Account Managers em planejamento de negócios, negociações e ferramentas comerciais
Analisar continuamente o desenvolvimento dos principais clientes, definindo prioridades e oportunidades de crescimento
Desenvolver materiais comerciais estratégicos para posicionar a empresa como líder de categoria e gerar novas oportunidades
Acompanhar, desenvolver e dar suporte aos KAMs locais na execução das estratégias comerciais
Atuar como liderança regional, trabalhando de forma próxima às equipes locais para entrega de resultados
Definir visão estratégica de médio e longo prazo, baseada em análise de mercado, tendências e diretrizes globais
Liderar iniciativas em novos canais e oportunidades de mercado, incluindo specialty retail
Gerenciar metas de volume, vendas, participação de mercado e P&L da operação

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou Economia
MBA ou pós-graduação em Finanças (diferencial)
Inglês fluente obrigatório
Português e/ou espanhol nativo obrigatório
Experiência profissional superior a 6 anos em Key Account Management, com pelo menos 4 anos em posições de liderança
Experiência na gestão de grandes contas internacionais
Conhecimento em Category Management ou Trade Marketing (diferencial)
Experiência em Finanças ou Revenue Management (diferencial)
Forte capacidade analítica, de planejamento e acompanhamento de resultados
Compreensão dos impactos financeiros das decisões comerciais e de marketing
Experiência em implementação de projetos de longo prazo
Habilidade de comunicação e vendas conceituais
Capacidade de liderança transversal e construção de consenso
Perfil disciplinado, detalhista e orientado a planejamento estratégico
Criatividade e visão de longo prazo

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerir e acompanhar carteira de clientes e projetos estratégicos
Monitorar SLA, garantindo cumprimento de prazos e qualidade das entregas
Acompanhar a gestão de ativos, incluindo instalação, desinstalação e manutenção
Padronizar processos e fluxos operacionais, promovendo eficiência e organização
Participar de reuniões de alinhamento com clientes
Realizar visitas presenciais quando necessário
Elaborar escopos para desenvolvimento de ferramentas e funcionalidades
Criar e acompanhar cronogramas de atividades e projetos
Gerenciar e direcionar demandas e problemas dos clientes internamente
Atuar como interface com a área técnica no acompanhamento das demandas

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior em Administração, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas
Perfil analítico e raciocínio lógico
Excel intermediário ou avançado e facilidade com análise de dados
Capacidade de priorização e gestão de múltiplas demandas
Boa comunicação e relacionamento interpessoal
Conhecimento em automação de processos (diferencial)
Perfil proativo, com senso de dono e foco no cliente

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar e atrair lojistas para ocupação de áreas de expansão do shopping, por meio de mapeamento de mercado e relacionamento com marcas estratégicas
Conduzir negociações e fechamento de contratos, garantindo metas de ocupação e receita
Desenvolver estratégias de comercialização para projetos de expansão, considerando posicionamento e potencial de mercado
Assegurar a composição adequada do mix comercial, priorizando marcas alinhadas à estratégia do empreendimento
Acompanhar o pipeline comercial, gerenciando propostas, negociações e cronogramas de ocupação
Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a entrega e ocupação das novas áreas dentro dos prazos

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação Social, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas
Domínio em técnicas de negociação
Experiência com comercialização
Experiência sólida na área
Pacote Office intermediário

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes enterprise, com foco no mercado de São Paulo
Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios
Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas
Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia
Conduzir vendas consultivas, compreendendo as necessidades e desafios dos clientes
Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders
Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades
Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais
Atuar em parceria com áreas internas, garantindo alinhamento entre proposta, perfil técnico, prazo, margem e entrega
Acompanhar mercado, concorrentes e tendências, gerando inteligência comercial

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas afins
Experiência em vendas consultivas B2B
Experiência com vendas para médias e grandes empresas
Vivência em ciclos de vendas longos
Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia
Experiência em vendas para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia
Capacidade de prospecção ativa (hunter)
Experiência com gestão de pipeline e CRM
Pós-graduação em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas (diferencial)
Experiência com outsourcing de TI ou bodyshop (diferencial)
Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B (diferencial)

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerenciar carteira de clientes segmentados, garantindo relacionamento estratégico, crescimento sustentável e aumento de rentabilidade
Desenvolver novos negócios e ampliar a presença comercial em mercados e clientes-alvo
Atuar com foco em produtos de maior valor agregado, categorias premium e soluções diferenciadas
Elaborar e executar estratégias comerciais orientadas ao crescimento de faturamento, margem e participação de mercado
Prospectar clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão comercial
Fortalecer o posicionamento da empresa junto a clientes que valorizam diferenciação, serviço, qualidade e parceria de longo prazo

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Produção, Veterinária, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Forte orientação para resultados, com histórico de atingimento e superação de metas
Liderança ativa e inspiradora, com foco no desenvolvimento de pessoas
Experiência na comercialização de produtos premium, gourmet ou de alto valor agregado
Perfil consultivo, com foco em geração de valor e rentabilidade
Disponibilidade para atuação presencial em Campinas
Disponibilidade para viagens

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Liderar as atividades de vendas no setor de tecnologia
Criar e implementar estratégias de vendas focadas no desenvolvimento de soluções de alto valor para clientes, especialmente no setor bancário
Desenvolver e manter relacionamento com clientes do mercado financeiro
Gerenciar equipes comerciais, garantindo performance e atingimento de metas
Traduzir necessidades de negócio em propostas comerciais com benefícios tangíveis e mensuráveis
Elaborar propostas comerciais alinhadas ao portfólio de soluções
Acompanhar resultados e impulsionar crescimento de negócios

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
Experiência comprovada em vendas de serviços de valor agregado e gestão comercial em tecnologia e consultoria B2B
Relacionamento sólido com o setor bancário e experiência em negociações com grandes instituições financeiras
Habilidade em elaboração de propostas comerciais orientadas a valor
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança
Capacidade de influenciar tomadores de decisão
Histórico de atingimento de metas e crescimento de negócios
Visão estratégica para adaptação de soluções tecnológicas ao mercado financeiro
Atualização constante sobre tendências de tecnologia e serviços financeiros
Formação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
Fluência em espanhol (diferencial)